吉林市中东新生活项目推广工作年度提报.doc

中东新生活
项目推广工作年度提报
大禹智业
2006年12月15日
目录
第一部分 2006年推广工作的回顾与总结





第二部分 2007年度项目主要工作任务提炼




第三部分制定2007年度推广工作计划的前提和要素







第四部分吉林市商业地产市场发展状况的分析






第五部分 2007年度项目的策略建议及资源整合建议














第六部分 2007年度中东新生活项目推广思路及重要推广节点锁定







——项目开工日(3月中旬)
——项目土建封顶日(6月下旬)
——项目交工日(7月上旬,同时业户入场装修)
——开业庆典(8月中旬)
——十一黄金周(10月1日—7日)
——感恩节(11月最后一个星期四)
附件:《新生活项目竞争对手调研分析报告》
第一部分 2006年推广工作的回顾与总结

大禹项目组进入中东新生活购物乐园后,自2006年8月8日起正式进行项目的推广宣传活动,先后经历了9月2日权商铺VIP增值卡的火爆认购,9月22、23日火爆开盘,10月15日首批投资业主收益兑现,10月15日“商铺投资考察团“成功举办九期等重要工作节点。
针对项目特点,在挖掘其优劣势后,大禹智业项目组提出“入主中东,问鼎财富”作为项目推广主题,并以此贯穿于项目2006年的推广工作。这一推广主题,通过“知道中东、了解中东、信任中东和入主中东”四个阶段来逐步实现,并确定项目主诉求语“中东好商铺,世代黄金路”。项目组在推广中较好地把握住了推广主题核心思路,通过四个阶段的炒作,在吉长两地达到了普遍告知。在中东集团品牌形象、项目品牌形象、营销政策、营销活动,以及即时性信息发布等方面的宣传推广,都达到了较好的效果。

整体推广工作,从现场人气和实际销售来看,是较为成功的,使新生活项目在VIP增值卡认购以及开盘铺位销售等方面,形成了一定的火爆氛围,特别是VIP增值卡的认购,其火爆气氛和到场人数突破了1500多人,开盘销售铺位达到1000余个,通过购房团人气的烘托,现场气氛火爆,到年底现场来访率保持稳定,铺位销售数量接近80%,达到了良好促进销售的目的。

(1)总体思路方面:
以集团形象来拉动项目形象,以项目形象拉动项目前景,以项目前景拉动产权商铺,以集团和产权商铺为依托,渲染销售政策的安全可靠,以商铺投资考察团人气带动现场销售,总体推广思路对应和符合项目的特点,在增加买家信心,拉动现场人气,起到了良好的促进作用,并为中东集团和中东新生活项目的品牌树立诚信度、知名度、美誉度等方面的打造,起到了关键和巨大的推进作用。
(2)项目的调性方面:
根据目标买家的性格和需求,我们以语言直白、形象调性稳定色系为主基调、以成熟商人为项目的代表形象,突出了中东集团和项目的成熟稳重,为投资和自营客户树立了对新生活的信赖度,更方便了买家对项目的认知、认可。
(3)总体策略方面:
利用“憋”策略和“影响”策略,有效促进了销售工作的进行,在中东品牌的影响力、项目的唯一性、产权商铺的投资潜力、现场的热度等卖点推广上,有效地保证了推广策略的执行。
(4)媒介策略方面:
先长春后吉林的推广方向,在长春媒体投放方面以报纸为主要载体进行推广,吉林市投放方面报纸和路牌为主,结合应用了广播、车体、电视、DM等多种媒介,基本达到前期的媒体覆盖和交叉传播,实现了营销提案中
“以量取胜”、“点面覆盖,立体联动”的媒介策略,保证了推广的多点到达受众的传播目的。
(5)媒介的投放费用方面:
阶段性的推广费用是在可控范围之内,报纸和路牌占据了较大的份额,其中路牌、车体