iphone合约计划秘密的分析.doc

iPhone 4和iPhone 3GS合约计划的秘密:
选择联通0元购机合约计划最划算
联通iPhone 3GS 8GB 于8月9日上市了,因其支持WAPI/WIFI,受到了用户的热烈追捧。据联通内部人士透露,由于刚上市供货紧张,大部分客户需先行预定,才能尽快拿到iPhone 3GS 8GB,随着后期iPhone 4的上市和供货正常,将会形成一股iPhone销售的热潮。
联通针对每款iPhone,分别推出了九种合约计划,合约计划有什么隐含的秘密?苹果粉丝们该如何选择呢?
一、联通iPhone 3GS合约计划解读
(一)什么是TCO和TVO
TCO即总体花费成本,就是我们消费时一共花费的成本。
TVO即总体拥有价值,就是我们购买产品后获得的总价值。  
   
我们在消费时,往往要考虑我们的总体花费的成本和产品给我们总体带来的价值,即不仅要考虑如何降低TCO,还要使收益最大化,提升TVO。
(二)联通iPhone 3GS合约计划TCO/TVO测算
联通iPhone 3GS合约计划为我们提供了终端和通信服务等价值,为便于测算,假设我们选择某一合约计划时不再产生额外通信服务费用,即测算最低TCO和最小TVO。
TCO=优惠购机款+预存话费+套餐24个月补交话费
其中套餐24个月补交话费=24 (套餐月费-分月解冻金额)
TVO=终端裸机价+24个月通信服务总金额
其中24个月通信服务总金额=24 套餐月费。
根据上述公式,即可测算出下表:
(三)结论:iPhone 3GS合约计划选择首款0元购机合约计划最划算
1、iPhone 3GS 8GB
用户选择226元套餐属最优选择,用户最低TCO为5431元,不仅与96-186套餐差不多,甚至还低于126-186套餐中的某些套餐;而226套餐对应的用户最小TVO为10423元,远高于96-186套餐分别对应的最小TVO。
2、iPhone 3GS 16GB和32GB
从表中还可以看出,当我们想购买iPhone 3GS 16GB或32GB时,我们的最优选择分别是286套餐和386套餐的合约计划,不仅TCO相当,而且TVO也是最大的。
3、消费不足时,还需要选择0元购机合约计划吗?
其实答案显而易见,你选择低套餐时,TCO是相当的,为什么我们在TCO相当时,还不去选择更高的TVO呢?
二、购买裸机划算吗?
现在很多苹果粉丝选择购买苹果裸机,从TVO角度考虑,裸机TVO均远小于联通合约计划的TVO。
(一)国内行货TVO远小于联通合约计划TVO
国内版iPhone3GS 8GB、16GB和32GB分别对应裸机价格为4999元、5880元、6999元,虽说可能会有一定优惠, TCO总体会略小于联通合约计划的TCO,但考虑到通信服务价值后,TVO就远小于联通合约计划的TVO了。
(二)香港行货TVO远小于联通合约计划TVO
另外,针对香港上市的iPhone 3GS 8GB,iPhone 4 16GB和iPhone 4 32GB对应的裸机价格为3568元、4354元和5140元左右;TCO与联通合约计划差距较大,但同样考虑到通信服务价值后,TVO仍远小于联通合约计划的TVO。
(三)WCDMA 3G是苹果用户的最佳选择
在苹果公司未推出iPhone CDMA