房地产广告策划-伟星·平湖秋月年度营销推广策略（清盘法则销售方案）.ppt

伟星·平湖秋月
2010年
[ 清盘法则]
多层新70套
叠拼新32 套
1号楼余量20套
高层31/32号楼,多层26号楼
工程预计于年初启动
4月/6月/9月有房交付
清盘法则1
“1号楼优惠扫尾”
“ 1号楼必须清理”
*1号楼现在剩余20套,楼层多集中在3/4/5/6,根据销
售人员反馈,每周来到现场的人数仅仅在20左右,
平湖秋月销售中心位置处深,再加上来访稀少,冷
清的现场让余量清理变得缓慢,1号楼开盘时间为
11月11号,转眼即是2010年,2月14日即为春节,
剩余量虽然少,但此剩余势必影响最后三幢的启动
因此建议在借春节到来之前以活动让利清理余量。
清盘法则2
“销售中心也要过年”
“销售中心必须凸显”
*平湖秋月除去1号楼,就只剩下最后的两栋高层和
一栋多层,那是不是说已经无关痛痒,当然不行,
伟星在芜湖十年,树立的是大品牌形象,未来项目
都在蓄势以待,所以一定要做好最后三栋的销售,
销售中心需要借春节做出节日的氛围,虽然不是沿
街,但是要胜似沿街,让幽僻小路变成闹腾的看房
入口。
清盘法则3
“社区景观做到位”
“社区景观必须完美”
*稍微了解平湖秋月的客户都知道,该项目是以其原
生态坡地,绿色自然湖景为卖点的,再反观最后的
三栋,处于项目最偏角,沿街社区景观视野并不
好,更要做好社区景观,打造看楼专线,让客户有
贴近自然的感情,弱化楼栋的位置劣势。
清盘法则4
“工地现场也要升级”
“最后的三栋工地现场必须升级”
*平湖秋月项目做到现在只剩最后的三栋,项目已经
被客户所熟悉,既然是打最后的招牌,工地现场就
要做到最好,展现出成熟社区的样子完美收官,从
工地围墙,到各类导视,可以在现场做一个工程倒
计时,让客户时刻把握住工程进度,让入住的社区
业主看到我们在全力完成最后的工程。