郑州市正商明钻项目营销方案.doc

正商明钻项目度营销方案
河南恒辉房地产顾问有限公司
目录
第一部分: 2010年总结
第二部分: 2011年房源梳理
第三部分: 2011年目标任务及分解
第四部分: 2011年推盘策略
第五部分: 2011年价格预期
第六部分: 2011年重大营销节点
第七部分: 2011年营销策略
第八部分: 2011年重点问题解决策略
第九部分: 2011年费用预算
第十部分: 2011年组织结构
第一部分: 2010年总结
一、2010年营销费用支出明细:
1、2010年总费用统计:
*%=864万
2010年实际发生营销费用542万元;2010年盈余营销费用=总营销费用-已发生费用=322万
2、2010年月度费用统计:
月份
报广
短信
网络
户外
电台
派单
单页
活动
物料
其它
合计
4月
543130
42450
34200
23642
26289
65480
351789
58583
/
/
1145563
5月
122353
67164
/
18491
/
102000
252000
/
63847
3630
629485
6月
117910
51300
/
62739
/
46115
117770
136820
19355
74965
626974
7月
52390
54500
36700
44551
/
53965
107594
19790
32632
10300
412422
8月
96590
55500
36700
40600
/
46500
86200
41972
13530
896
418488
9月
44330
57200
36700
32500
/
62135
162110
48603
20966
16736
481280
10月
/
49720
36700
35000
/
50000
79450
30700
20000
/
301570
11月
104780
65420
54500
12000
28000
43000
131360
39009
9942
/
488011
12月
381950
111700
39400
35000
/
53000
150000
57176
21586
65000
914812
合计
1463433
554954
274900
304523
54289
522195
1438273
432653
201858
171527
5418605
3、2010年月度费用使用情况:
月份
方案批准费用
实际支出费用
费用控制率
4-6月

7月


%
8月


%
9月


%
10月


%
11月


%
12月


%
2010年合计费用

二、2010年成交客户分析:
2010年明钻成交客户:共计1384组
具体成交分析如下:
1、2010年成交客户区域分析
区域
金水区
中原区
二七区
管城区
惠济区
东开发区
外地
合计
数量
303
545
52
39
11
151
277
1384
百分比
22%
22%
22%
22%
22%
22%
22%

2、2010年成交客户职业类型分析
职业
个体
销售
教师
工程
职员
公务员
医生
自由职业者
数量
358
185
29
38
565
133
15
61
百分比
26%
13%
2%
3%
41%
10%
1%
4%
3、2010年成交客户获知途径分析
渠道
报纸
介绍
户外
路过
电台
短信
网络
派单
数量
83
146
146
64
9
290
61
585
百分比
6%
11%
11%
5%
1%
21%
4%
42%
4、2010年成交客户年龄分析
年龄
25岁以下
25-35岁
36-45岁
46-55岁
55岁以上
数量
181
766
254
137
46
百分比
1