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重点品牌追访纪要.doc


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重点品牌追访纪要.doc
文档介绍:
重点品牌引进纪要
关于重点品牌引进的指导思想:结合项目和地区商圈特点,对不同重点品牌采取不同的引进策略,该让步的时候让步,花最小的代价拿到需要的品牌
品牌名:沙驰
预备谈判基准
面积最大控制在50.68㎡(没有谈判余地),位置:正对上客电梯口,扣点:16%(视谈判情形可下浮1%),广告费:1%(视谈判情况掌握),装修补贴(以零补贴为立场,如有僵持可以申请最小幅度的补贴)。VIP(免)
因为新亚引进沙驰的条件相对优厚(无广告费,装修补贴8万,无保底),所以谈判难度很大
第一次接触
时间:2009.8.31
方式:与总部市场加盟部经理电话,
内容:重点了解了淮安地区的代理商资料,年进货量,开店数量等。并简单介绍了本项目的情况。
第二次接触
时间:2009.9.9
方式:对苏北总代进行电话营销
内容:重点介绍了项目情况、地区经济环境,了解对方的进货价格,淮安各商场的经营状况,与对方约定考察日期,并询问邮寄地址,递送招商资料。
第三次接触
时间:2009.9.15
方式:电话加强联络
内容:对方对本地的市场购买力、消费习惯、地区经济有很大的质疑,对本品牌在本地区的适应力很不看好。重点分析了本物业的优势,从本项目的品牌架构、地区消费特点、品牌的引进准则等方面加强对方的投资信心,约于10.2号来楚州考察
最终谈判结果
1
品牌名:金利来
预备谈判基准
面积最大控制在50.68㎡(没有谈判余地),位置:以沙驰的位置为重心可在其他柜位中任意挑选,扣点:16%(视谈判情形可下浮1%),广告费:2%(视谈判情况掌握),装修补贴(不予支持,没有谈判余地)
第一次接触
时间:2009.8.25
方式:与总部市场加盟部经理电话,
内容:重点了解了苏北总代的资料,年进货量,开店数量等。简单介绍了本项目情况
第二次接触
时间:2009.9.17
方式:对苏北总代进行电话营销
内容:重点介绍了项目情况、地区经济环境,了解对方的进货价格,淮安各商场的经营状况,与对方约定考察日期,并询问邮寄地址,递送招商资料。
第三次接触
时间:2009.9.20
方式:电话加强联络
内容:以询问招商资料的收看为切入口,探明对方的合作意向,对方对投资方法莱尔的软硬实力很不看好,对新场子的运作表示担忧,怕重蹈宿迁某商场的覆辙,要求补贴装修或商场直营。首先对其各种质疑一一辩解说服,然后重点申明装修补贴的零可能性。希望对方考虑,然后承诺给对方介绍有实力的加盟商。并做约定于10月上旬来楚州考察洽谈
最终谈判结果
1
品牌名杰克琼斯
预备谈判基准
面积最大控制在100㎡(没有谈判余地),位置定于三层的黄金位置(电梯口西侧),
扣点:15% (以新亚扣点为参考得出),广告费(2%,灵活掌握),装修补贴(谈判期初不予承诺,侯谈判局面而定)
第一次接触
时间:2009.8.28
方式:与总部市场特许加盟部江苏片经理通话
内容:重点了解了苏北总代的资料,年进货量,开店数量等。简单介绍了本项目情况
第二次接触
时间:2009.9.17
方式:对北京总部的区经进行电话营销
内容:重点介绍了项目情况、地区经济环境,了解对方的进货价格,淮安各商场的经营状况,与对方约定考察日期,并询问邮寄地址,递送招商资料。
第三次接触
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