《营销实战训练之一步步为营,百战百胜-解决方案顾问式.doc

《营销实战训练之一:步步为营,百战百胜-解决方案顾问式销售实战》
目录
一、课程介绍(Course) 2
二、讲师介绍(Trainer) 3
三、提交需求(Needs) 4
四、联系我们(Contact) 6
附、淘课介绍(Taoke) 8
附1 淘课商城 8
附2 培训宝工具 9
附3 培训人社区 9
附4 淘课企业学****研究院 10

一、课程介绍(Course)
概要信息
课程时长:12小时授课讲师:王老师课程价格: 课程编号:41085
培训受众
销售代表<br/>销售主任<br/>销售经理<br/>高级销售经理,产品方案经理<br/>市场经理<br/>大客户经理<br/>销售总监等岗位<br/>
课程收益
这是一套系统的销售课程。这套系统的课程可以帮市场营销经理分析销售业绩快速提高、销售业务管理、渠道管理、销售队伍管理、销售技巧、市场策划和分析提高,对学员面临的问题,通过引导式的培训,帮助市场营销经理总结经验,提升销售经理和市场经理的管理和营销水平。<br/><br/>《营销实战训练之一:步步为营,百战百胜-解决方案顾问式销售实战》的课程目标<br/><br/>,有时需要帮助客户进行量身体定做,这必然会影响到产品的标准化,学****平衡标准化与定制化<br/>,对于同时经营简单商品销售的公司来说,有的销售人员不愿意销售解决方案,因为客户往往是一群人做决策来决定购买哪个厂家的方案,比较复杂。帮助企业实现业务转型,帮助加强销售过程管理,诊断销售过程<br/>、工具和行业研究、案例包装推广的个案研讨,更深层次把握客户需求,发现潜在需求,实现需求的分层次分析<br/>,客户经理的工作重点、可使用的方法、技巧、工具等;<br/>,但往往每一个人一套做法,这样从总部到区域到分支机构到代理,一个人一种销售语言,帮助实现营销逐步规范化、体系化、科学化。<br/>
课程大纲
第一讲销售行为和顾客购买行为
第二讲顾问式销售的几个基本概念
第三讲关于购买循环
第四讲顾问式销售面临的难点
第五讲 SPIN与FAB
第六讲顾问式销售对话策略
第七讲 SPIN技术进阶
第八讲 SPIN与PSS
第九讲 SPIN运用关键
二、讲师介绍(Trainer)
王老师
常驻地
性别
价格
编号
擅长类别
擅长行业
擅长方向
擅长课程
讲师简介
工作与培训经历
经典客户
更多信息
三、提交需求(Needs)
如果该讲师和其课程不符合您的要求,可填写以下需求信息,发送到service@,我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。
需
求
要
素
* 培训主题
需求类型
培训形式
培训时长(天)
* 培训时间
预算(不含后勤)
* 培训地点
期望报价方式
期望方案时间
学员主要职级
学员人数
主要工作年限
学员主要年龄
学员主要学历


培
训
目
标
讲
师
要
求
年龄
性别
同行服务经验
授课语言
同行工作经验
常驻地
其它要求
补
充
信
息
企
业
信
息
* 企业名称
所在行业
企业性质
员工人数
* 联系人
性别
职位
* 手机
* 固话
邮箱
四、联系我们(Contact)
联系人:淘课客服
电话:021-51061698
传真:021-54012899
电邮:service@
网址:
期待您就方案等任何方面与我们交流! 淘课将竭诚为您服务!
感谢您的支持和信任!
地址:上海市徐汇区宜山路889号齐来大厦6楼
附、淘课介绍(Taoke)
淘课致力于帮助企业高效学****成长,成为企业首选的学****成长伙伴!淘课目前已是中国最大的企业培训服务平台,提供商城、工具和社区三大服务,每个服务都是所在领域的全国领先者。
附1 淘课商城
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附2 培训宝工具