xx保险服务集团品牌管理项目建议书.ppt

XX集团
品牌管理项目建议书
Contents
目录
对XX集团的初步了解
项目运作思路及方法
项目团队简介
XX集团发展历程
但是,行业正在酝酿着新一轮的变革,而这新一轮的变革将有可能颠覆原有的竞争格局,行业变革为XX集团带来了新的机遇和挑战
发展趋势
随着保险行业的发展,保险领域的分工将使保险公司专职产品开发、专业中介负责产品销售,最终共同开发并分享保险市场。
企业外部状况
欧美保险市场上,中介公司包揽了50%甚至70%以上的保险销售,而在中国,各大保险公司都****惯于自己开展销售业务,建有庞大的代理人队伍,保险中介公司只占有6%的保险市场份额。
投保人也更愿意相信平安、人寿这些大品牌保险公司的销售人员,保险中介的知名度及客户认同度较低。
行业已经经历了一次变革,一批实力较弱、规模较低的企业已经被整合或淘汰,行业集中度日趋提升,竞争也日渐激烈,企业间的竞争已不再只是停留在简单的企业规模和资本实力上。
市场情况
行业竞争
“保险中介”正在逐步由规模时代,向品牌时代迈进。
企业
发展方向
进行平台升级,以品牌带动市场,树立保险中介行业第一品牌。
企业内部状况
XX商业模式的成功,也极大地刺激了各路资本对保险专业中介领域的热情,效仿者或新的整合者不断出现,他们之间对优秀代理人的争夺日渐激烈,因此,XX保险服务将在保持对创业者的吸引力上面临压力。
XX已经在行业内形成了一定的知名度,但是,其对于终端客户的品牌影响力还较弱。作为保险行业平台运营商,XX集团只有对销售终端最大限度地掌控,才能形成更强更强的议价能力(对保险公司)、更强的销售能力(对旗下机构)。
平台建设
品牌影响
塑造强势品牌,提升终端客户对XX品牌的认同度和忠诚度,掌控销售终端。
面对新的机遇与挑战,XX集团需从企业战略的高度来开展品牌建设,才能继续保持XX行业领先者的地位
XX集团的品牌愿景、使命及3-5年内的品牌发展战略规划?
XX集团的品牌定位?子品牌价值延伸?
XX集团品牌的内涵、外延、品牌故事、品牌诉求、品牌形象?
如何让集团品牌与各子公司品牌产生联动效应?
集团的品牌影响力如何带动下属子公司品牌?
如何让各子公司品牌形成“集团军作战”,避免子公司之间的内斗?
XX集团应建立什么样的品牌管理体系?母子公司品牌管理职责界定及权限划分?
从建立长期一致的品牌体系出发,XX集团项目、费用、评估体系该如何制定?
XX集团未来三年XX保险服务要达成什么目标?达成这些目标,要通过哪些步骤?
如何快速提升品牌的影响力和美誉度?可以采取哪些营销策略、传播途径或媒介?
品牌战略
品牌定位
品牌架构
品牌管理
品牌推广
我们对其进行了六大步骤规划……
前行不能盲目,让我们先认真思考XX集团应该如何提升?
明日战略
品牌
调研
品牌战略
品牌定位
品牌模式
品牌管理
品牌传播
知己知彼,百战不殆
分析市场并发觉市场机会
内容
内部
外部
内部竞争力分析
- 内部资源分析
- SWOT分析
行业环境分析
- 市场分析
- 产业政策变化
- 产业集中度
消费者分析
- 消费者需求趋势变化
- 消费者产品测试
主要竞争对手分析
-总体竞争态势分析
-区域竞争趋势分析
-主要竞争对手分析
-竞争对手策略分析
市场调研
内部品牌分析
- 品牌现状分析
- 品牌竞争力分析