2010下半年海南滨江帝景广告推广策略案全.ppt

领先广告·
海南滨江帝景
2010下半年广告推广策略案
买,还是不买?虽然不像“生存或毁灭”那样让人痛苦,但俨然已是当前购房人最为纠结的事情。
买,害怕房价会继续下跌;不买,又担心房价出现报复性反弹。在此次号称“史上最严厉”的房地产调控面前,观望成为了大多数人无奈的答案。
在市场探求和思考这些问题的答案的过程中,交易量出现大幅度下降也就在所难免。加之某些房企试探性打折和小部分炒房者的恐慌性抛盘,房地产市场再次站到了一个风雨飘摇的路口。
我们思考问题的出发点——
“反其道而行之”
◆根据市场及消费者需求提供产品,这是常见的“正其道而行之”的营销手段。
◆“反其道而行之”就是根据产品现状来改变消费者的固有观念。
◆“反其道而行之”策略核心是:
改变人们固有观念,为获得品质出让价值
◆“反其道而行之”的可行性在于人们会不断的放弃原有观念,接受新事物,人的观念是可以改变的。
◆这是我们进行本次策略沟通的出发点。
市场竞争分析
Part1
Part1
宏观市场竞争及策略
宏观市场竞争主要是品牌(大)地产商与一般(中小\本地)地产商的竞争。
策略比较:
大地产商
品牌地产商
中小地产商
本地地产商
竞争策略
效果
降价\优惠\促进销售\收回资金
不降价\等待\能卖一套是一套
一定程度上刺激了销售,有利于资金回收
成交量小\市场占有率低\资金压力较大
微观市场竞争及策略
面对激烈的市场竞争环境,滨江帝景不仅要根植滨江板块、海口市场,还要
胸怀整个海南,放眼全国市场。
全国
海南
海口
滨江板块
市场竞争小结
从市场竞争分析可见,大的地产商以“打折降价”吸引受众眼球,中小地产商则强调楼盘的“价值”和“性价比”。
我们的机会:中小地产商没有参与降价,但没有在市场一片“被降价”声中作出坚决不降价且身体力行的先行者。而这,将是滨江帝景的莫大机会:承诺不降价!
产品及客户分析
Part2
产品SWOT分析
优势
劣势
威胁点
机会点
区域内高档次楼盘代表
滨江新城核心生活区
合理规划大盘社区
创新产品设计
高端商业、生活配套
在开发阶段,周边配套缺乏
周边环境有待改善,客户信心不足
政策严厉,楼市观望情绪浓厚
市场上楼盘降价,客户被分流
区域内知名开发商的品牌竞争
面对市场降价大势承诺不降价
第一批业主即将入住
未来区位规划的进一步明确
城际轻轨,市政道路,交通改善
结论:
放大优势
规避劣势
提升形象
引导价值
产品特征与客户心理需求关系
项目特征点
客户关注点
户型
景观
朝向
配套
文化
园林
质量
物管
安全
服务
归属感
舒适
体现身份
生活便利
交通配套
社区文化
户型设计
价格
共同点:
高性价比
物管及服务
体现身份
居住舒适