2010年6月武汉万科·金域华府经验分享：新政下改善型项目如何实现热卖？全.ppt

新政下改善型项目如何实现热卖?
武汉万科-金域华府经验分享
2010年6月
武汉金域华府项目简介
武汉金域华府的成功攻略
内慧外秀的产品方案
八仙过海的推广方案
销售四步的技巧创新
金域华府项目简介——高容积率带内部景观的住宅
容积率:
占地面积:
建筑面积:
商业面积:
建筑类别:高层为主
绿化率:35%
装修状况:装修
主力户型:85平三房
65平两房
总户数:1831(共3期)
开盘时间:2009年9月
特色:
受城市副中心辐射的G3地块
工业遗存改造项目
产品解决方案
退地9000平打造茂园
定制体面归家流线
三步造就内慧外秀,全面提升产品竞争力
产品解决方案第一步——退地造园9000平
策略:大手笔保留原有工业遗存构件,打造武汉首屈一指的试验性工业改造园林
效果
销售展区:极大地提升销售展区整体档次,也为一系列现场活动提供了场地。
宣传口径:是项目导入期的绝佳推广主题,也是项目一贯坚持的核心利益点。
客户感知:体验式营销的实践,为客户口碑传播提供话题,远期看有助于业主居住品质的提升。
产品解决方案第二步——打造体面级归家流线
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策略:结合建筑特点,以建筑手法设体面、有序、舒适的计归家流线
效果
销售说辞:与周边“筒子楼”项目实现差异化,拔高项目调性,实现溢价。
客户体验:在产品本身具有“里子”内涵的同时,让客户觉得有“面子”。
战前分析——以渠道为中心,启动八仙过海推广法
市场分析
产品分析
客户分析
时间分析
要素
宏观:新政效果凸现周边:各盘成交下滑
自身:断货达四个月
区域影响力降低
改善型产品
但产品竞争力无问题
二期客户积累有限
目标客户受新政影响
且周边项目分流严重
5月1日样板间试开放
6月初开盘
四周时间蓄客
对策
客观条件
迎难而上
困境中的机会
4周时间需蓄客
1000组
客观条件
时不我待
策略“既然有机会,就想尽一切办法,在开盘前积累到1000组客户!”