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企业销售人员法律培训讲座.doc
文档介绍:
企业销售人员法律培训讲座
如何订立一个合同
        如何订立一个合同?这似乎不是一个问题。但是,在实践中,合同订立纠纷却时有发生,特别是在合同磋商过程中,一方想停止磋商,不愿订立合同,这时该如何处理?再比如法律规定需要签订书面合同才可,但是一方实际履行了,对方也已接受,该如何处理?签订合同是交易顺利进行的法律保障,要好好利用法律这个保护屏,就需要好好了解它的“性能”。
        1.合同可以采取哪些形式
        《合同法》对合同的形式规定得相当自由,可以采取书面形式、口头形式和其他形式,只要能证明合同是存在的和合同的内容即可。但是有两点需要注意:一是最好采用书面形式,“白纸黑字”,纠纷发生以后在举证方面比较容易,如果只是口头上达成协议,当对方不遵守诺言时,自己又举不出有力的证据,权利往往得不到保障。书面形式包括合同书、信件、电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件等可以有形地表现所载内容的形式。如果为了保险,还可以办理公证。二是如果法律、行政法规规定采用书面形式的或者当事人约定采用书面形式的,应该采取书面形式,否则原则上合同不成立,但是,一方已经履行主要义务,对方接受的,该合同成立。
        2.合同应该包括哪些条款
        可以说,合同是法律中最自由的领域。合同约定哪些条款,由当事人协商一致确定。要把一个交易的内容说清楚,一般包括以下条款:当事人的名称或者姓名和住所;标的;数量;质量;价款或者报酬;履行期限、地点和方式;违约责任;解决争议的方法。
        其中,一般情况下,一个合同至少要有当事人的名称或者姓名和住所;标的;数量这三个条款。剩下的条款,如果没有约定或者约定不明确,法律有补救措施,可以先由当事人协商确定,协商不成可以按照合同有关条款或者交易习惯确定。如果仍然无法确定,协商不成可以按照合同有关条款或者交易习惯确定。如果仍然无法确定,按照法定的标准来确定:(一)质量要求不明确的,按照国家标准、行业标准履行;没有国家标准、行业标准的,按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。(二)价款或者报酬不明确的,按照订立合同时履行地的市场价格履行;依法应当执行政府定价或政府指导价的,按照规定履行。(三)履行地点不明确,给付货币的,在接受货币一方所在地履行;交付不动产的,在不动产所在地履行;其他标的,在履行义务一方所在地履行。(四)履行期限不明确的,债务人可以随时履行,债权人也可以随时要求履行,但应当给对方必要的准备时间。(五)履行方式不明确的,按照有利于实现合同目的的方式履行。(六)履行费用的负担不明确的,由履行义务一方负担。(七)违约责任约定不明的,承担法定违约责任,下文将详细介绍。
        此外,关于各种具体的合同,可以参照《合同法》分则各种有名合同的规定以及各类合同的示范文本订立合同。
        3.订立合同要走怎样的程序
        用法律术语来说,订立合同就是一个“要约-承诺”的过程。以下用一个简化的例子来说明。
        举例(略)
        如果依照法定或者约定,需要办理特殊手续的,还需要先办理合同才成立,比如审批。
        4.合同订立过程中的责任
        缔约的双方当事人,在进入合同磋商过程后,双方关系就发生了微秒的变化,不再是毫无关系的两个主体,双方基于相互信任,花费时间、精力和金钱进行合同的谈判,双方都应该诚实守信,因为合同尚未成立或者生效,双方当事人并不具有合同上的义务,但是却有法定的诚信义务。协商成本是合同所必须的,最后达不成协议,也是可以预料和常态的风险,但是如果是非正常的恶意磋商(具有过错),导致合同不成立、无效或者被撤销,那么不诚信的当事人就应当承担相应的责任。
        《合同法》第42条规定:“当事人在订立合同过程中有下列情形之一,给对方造成损失的,应当承担损害赔偿责任:(一)假借订立合同,恶意进行磋商;(二)故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况;(三)有其他违背诚实信用原则的行为。”《合同法》第43条规定:“当事人在订立合同过程中知悉的商业秘密,无论合同是否成立,不得泄露或者不正当地使用。泄露或者不正当地使用该商业秘密给对方造成损失的,应当承担损害赔偿责任。”
        缔约过失责任,赔偿的是信赖利益,即缔约当事人因相信合同会有效成立而付出的费用或直接财产损失,不包括订约机会的丧失,也不包括(一般也不超出)如果履行合同可以得到的利益。赔偿要达到的效果是如同订约之前,诚信方可以要求责任方交付各种合理的费用,如联络费、检查费、准备费、劳务费及其利息。
订立了合同是否一定有效
        经过上文介绍的“要约-(反要约)-承诺”这样一个磋商的 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.