大区经理目标责任书.doc

大区经理销售目标责任书
为进一步落实公司销售制度,确保圆满完成2009年度各区域的销售目标,确保公司销售持续、健康发展,结合公司本年度的经营战略,制定各区域经理销售目标责任书。
一、目标责任期限:2009年02月01日至2010年1月31日。
二、销售目标责任:
(一)工作目标
1、总目标
(1)完成公司下达的本区域年度销售目标;
(2)对本区域的销售业务负责。
2、具体目标
(1)本年度直接负责的区域为江苏、上海、浙江
(2)本年度直接负责的区域销售目标为: 680万元
(3)本年度分管的区域为山东
(4)本年度分管的区域销售目标为: 240 万元
(二)工作内容
1、区域经理的中心工作是;
(1)发展新的加盟伙伴;
(2)发展新的特约经销商;
(3)发展新的家具、饰品厂商;
(4)服务好本区域各个客户;
(5)完成业绩的其他必要工作。
2、具体内容
(1)维护和提升现有市场。对原有客户进行分类管理,有潜力的,通过指导、培训,提高销售业绩;对无潜力的,重点发展新的客户,进而淘汰原无潜力的。
(2)特别对本区域内的空白市场,要加大拓展力度,通过发展新加盟商与特约经销商,取得新的销售增量。
(3)提升自己的工作质量,尤其是服务质量。
(4)带领本区域经理完成销售目标。
三、奖励和处罚:
(一)奖励
1、薪资体系
大区经理薪酬=底薪+岗位工资+考核+全勤奖+星级工资+直接负责的区域业绩提成+其他+
带领团队奖
岗位
星级
底薪
岗位工资
考核
星级工资
全勤奖
饭贴
业绩提成
合计
区域经理
四星
800
300
500
800
100
135
详见提成表
2635+提成
三星
800
300
500
600
100
135
详见提成表
2435+提成
二星
800
300
500
400
100
135
详见提成表
2235+提成
一星
800
300
500
200
100
135
详见提成表
2035+提成
试用
0
0
0
0
0
0
0
2000元/月
试工
0
0
0
0
0
0
0
20元/天
2、业绩提成
业绩提成由月度提成、季度奖励、年度奖励组成,对象为所负责的区域市场。区域完成任务量的70%以上,给予以下季度奖励和年度奖励。
提成业绩=销售业绩-业务费用
序号
完成比例
月度提成
季度奖励
年度奖励
1
X≤70%
2‰
0
0
2
70%<X≤85%
2‰
2‰
2‰
3
85%<X≤100%
2‰
2‰
4‰
4
100%<X≤120%
2‰
2‰
6‰
5
120%<X≤130%
2‰
2