表1 营销计划制定步骤
7、利润和资源闭计划
详细、分时期的部分计划
盈利业绩
投回报和运营资本回报
人员
资源
培训
总人数
组织
激励和报酬
↑
6、市场营销计划
目标和战略
(公司、分支机构以及部门的)
产品——价格——渠道——促销
↑
6、市场营销计划
目标和战略
(公司、分支机构以及部门的)
产品——价格——渠道——促销
↑
5、行动选择
用头脑风暴列出战略选择方案
↑
4、“COST”分析
自身和主竞争对手的问题,机会、优势、劣势
↑
3、竞争对手
谁在同样的市场中与企业竞争有限
↑
2、外部环境
社会环境
法律环境
经济环境
竞争环境
↑
1、市场
市场的定义
顾客
细分市场
行业细分
表2 项目的销售宣传整体部署方案
某项目
公司的实力
地理位置
功能
物业管理
工程形象
价格
媒介策略
促销
社交活动计划
报纸软性新闻
新闻发布会
房地产展示会
荔枝节
国庆节
工地形象
大众媒体
主题活动
直销
售楼处
路牌
站台围板
车体
配合促销
印刷品
横竖幅
报纸
电视
电台
目标:1、普遍提高项目的知名度和美誉度,提高购房阶层的关注率
2、实现销售。
影视楼书、展板、赠品
表3 营销计划(方案)
营销计划
(方案)
产品描述
价格
客户特点
广告模式
已有销路
营销战略
销售预测
政策导向
成交培养
公关功能
市场导向
特色培养
销售推广功能
项目现实
广告功能
形象培养
表4 营销策划工作执行总体要求参
营销推广总体部署表格 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.