富人培训执行案.doc

执行方案
一、总括说明
时间:
目标:主要目标为富贵女性,一对一培训,提升自身的气质与素质,发展横向业务,开拓学院的业务渠道。
执行要点:
统筹安排:由学校副校长或总监统筹,校长监督,组织学校老师共同制定培训课程,培训周期,学费,老师安排等
课程安排:(课程大纲,具体课程安排由学校教师另行讨论制定)
形象设计
服装搭配
美容化妆
社交礼仪
: X个月(由学校教师讨论制定)
:
:
(1).统筹人:副校长、总监
(2).组员安排及职责:
A、营销组:学校营销人员。负责电话营销、网络营销、营销接待等。
B、业务组:1-2人。负责上门拜访,开拓业务。
C、教务组:负责课程、时间、周期、学费制定,课程教师安排。
D、会务组:负责学员培训。
:待定(营销活动另行安排)
:名片、海报印刷、拜访登记表、日工作汇报表、营销说辞
二、营销执行
营销策略:采用精准营销,锁定目标客户,主动拜访。
营销执行:
推广主题:“打造贵族气质风,铸就品味人生”——君子兰一对一高端形象设计培训班,掀起高端贵族新风潮。
推广渠道:




营销执行:
上门行销:由业务员登门拜访泉州区域内公司、企业女企业家(备注:企业形象培训活动并行,业务员同时兼任)
电话营销:业务员、营销人员收集区域内女企业家、女高管手机QQ等联系方式进行电话营销,邀请来访。
网络推广:由网络推广部进行网络推广。
各种协会合作:
协会包括:合作单位、总裁班、商会、企业家协会、妇联、短信、华企会、海西财富俱乐部、高尔夫协会等。通过合作或活动支持,进行营销推广。
宴会活动:通过举办富人、企业家酒会、舞会等活动,免费化妆试体验。
(四)营销活动:
圣诞节
时间:
营销活动:邀请参加圣诞舞会,免费化妆。
尾牙
时间:-
营销活动:尾牙活动,免费为富人、女企业家进行形象设计,帮他们在公司尾牙宴会中光彩动人。
3、妇女节
时间:
营销活动:通过妇联活动进行营销推广
其他说明
其他营销活动视情况另行安排。以上营销活动具体实施由策划人员另行制定,本方案在此不再详细说明。
其他说明:
制定营销计划,工作考核制度。全员营销,每人分派业绩任务,务必完成。营销人员每日汇报工作成果、定期进行总结汇报,由营销主管(经理)主持会议,对营销过程中碰到的问题进行研究讨论,并提出解决方案。
行事表
序号
事件
时间
1
活动讨论会

2
海报文案讨论

3
海报文案确定

4
课程、学费讨论

5
课程、学费确定

6
各种表格、工作计划、细则、人员安排完成

7
说辞培训

8
海报印刷制作、完成
-22
9
业务员开始业务开拓

10
第一阶段工作汇报总结

11
第二阶段工作汇报总结

12
第一批开课准备

13