项目七 价格策略 - 世界大学城-课件（ppt·精·选）.ppt

项目七价格策略
教学目标及教学重点难点
教学目标:理解各类定价策略,掌握各种定价方法,理解影响定价的因素
教学难点:利用定价方法进行产品的定价,运用定价策略
教学重点:利用定价方法进行产品的定价,运用定价策略
案例一(价格策略)-- 超市蔬菜水果特价多
这两天,超市里蔬菜、水果特价明显增多。特别是傍晚过后,蔬菜、水果的一些特卖声此起彼伏。
据了解,一些超市生鲜区每天都推出五六样特价商品,五折、六折,甚至低至三四折。“梅雨期间,超市人流量几乎减少了50%至60%,夏季用品销售几乎没有启动。现在,高温天气慢慢到来,夏令市场也正式启动了。蔬菜、水果很赚人气,我们超市采购部准备近十种特价蔬果,来重新启动夏季市场。”市区一超市生鲜区负责人如是说。
据了解,市区一家超市昨日一天销售西瓜五六千斤,按人均购买十斤来计算,仅西瓜就招来了五六百名顾客。
另外,超市为降低报损率,在晚上闭店前的两三个小时对当天卖剩的部分商品进行特价处理。据超市生鲜区一工作人员介绍,像生菜、芹菜、木耳菜等蔬菜,存放到第二天就蔫了,若不处理掉,就被迫提前下架或销毁处理,因此超市傍晚进行特价处理,有时是半价,甚至更低。
一家超市负责人介绍说,超市都有一定的“损耗率”,每天有部分食品被迫提前下架或销毁处理,这是为了保证食品的新鲜。与其等第二天变质扔掉,不如当天让顾客得到实惠,还为超市聚拢更多的人气。
另据了解,目前,超市特价促销时段,生鲜区的客流就会明显增加,特价蔬菜最吸引的是中老年人的眼球,于是一些超市也会在早上八九点推出一些限时特价。
【案例思考题】
1、超市水果蔬菜特价多说明了超市主要运用的是什么价格策略?
2、企业到底要怎么定价才算合理?
任务一分析影响定价的因素
价格是市场营销组合策略中十分敏感的因素。
百货商店和大多数商店里都是固定价格。大宾馆拱廊中的商店用西方数字标价;在当地商店和百货商店里价格用阿拉伯数字标出,因此最好认识这些数字的写法。
定价目标
定价方法
定价程序
价格策略
定价结构
影响定价的因素
1、成本因素:生产成本和营销成本关税
2、需求
思考探究:商品供应量或者需求量的变化是怎样引起价格变动的。
暑期旅游旺季到来,暑期旅游团的报价平均上涨了10%。出境游比较热,旅游团报价平均涨幅在12%
80年代,中国彩电供不应求,一台29英寸彩电售价超过7000元,90年代后期,彩电生产规模迅速扩大,价格一降再降, 29英寸彩电售价跌破2000元
镜头一:雨多天凉遇冰雹西瓜减产北京西瓜零售价比去年涨六成 今年入夏以来,西瓜价格一直比往年高。去年同期,,。
镜头二:西瓜价格也是随季节不断变化,元旦到春节逐日攀升,节后4月初相对平稳,5、6、7三个月价格一路下跌。
思考探究:
镜头三、羽绒服在东北卖的火爆,但在海南降价也少有人买
镜头4、2003年1月欧佩克在维也纳举行特别会议,决定将石油日产量增加150万桶。这一消息传来,远东、英国和美国的石油交易市场价格均出现不同程度的下降。
讨论并分析其中引起价格变动的因素是什么?
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