复合型销售体系管理办法.doc

复合型销售体系管理办法(试行)
组织架构
内勤2-3人
营业部总监
销售经理1
销售经理2
销售经理3
销售经理4
销售经理5
业务员(30人)
业务员(30人)
业务员(30人)
业务员(30人)
业务员(30人)
各职务的说明:
①营业部总监的任职条件:
A、直辖销售经理5人
B、
C、个人销售业绩1960元
②营业部总监的维持条件:
营业部总监的考核期为一年,有下列条件之一,自次月起降为销售经理
A、在考核期内,累计有四个月或连续2个月未达到月团队销售业绩。
B、有三个月直辖销售经理低以5个
C、个人业绩有2个月未完成的。
③销售经理的任职条件:
A、下级团队人力达到30人。(正式业务人员)
B、
C、个人销售业绩1960元
④销售经理的维持条件:
销售经理的考核期为六个月,有下列条件之一,自次月起降为业务员;
A、在考核期内,累计有三个月或连续二个月未达到月团队销售业绩。
B、有二个月下级销售人员低以30个
C、个人业绩有2个月未完成的。
⑤业务员的任职条件
当月销售额达到1960元
⑥内勤的工作指责:
1、负责销售人员入司的员工档案及统计的管理
2、负责销售台帐的记录
3、负责月销售额的分类统计
4、负责开单发货、换货、退货等货品的管理
5、负责销售人员薪酬的计算
6、负责货品借款单的借用及销帐的管理
二、激励制度
㈠收入说明:
体系所有人员收入由如下部分构成:责任底薪、个人销售提成、团队提成、直推奖、育成津贴、年终奖。
责任底薪:指各级管理、销售人员完成规定的指标时,给予的基本收入保障,该底薪与指标挂钩,下不保底;(各级具体底薪、核算办法及指标见后)
个人销售提成:给予个人实际销售部分的提成奖励(各级具体提成比例及核算办法见后)
团队提成:营业部总监和销售经理按所管辖团队销售总额,给予管理者的提成奖励;(各级具体提成比例及核算办法见后)
直推奖:指直接推荐销售人员进入体系,被推荐人产生销售的,按被推荐人月销售额的1%给予推荐人的奖励;
育成奖励:指上级培养下级进行提升,给予的付出回报,如:营业部总监培养下级成为销售经理或新的营业部总监,销售经理培养业务员提升为销售经理的;(各级具体提成比例及核算办法见后)
年终奖:每年年终根据个人和团队销售业绩给予一定的奖励,奖励方式根据情况由公司安排,可以是现金、培训、旅游等方式;(各级具体奖励比例及核算办法见后)
㈡各级收入的构成及核算办法
总监收入的构成:
责任底薪+个人销售提成+团队提成+直推奖+育成津萜+年终奖
责任底薪:3000元,考核指标及计算方法如下:
考核
指标
(权重:60%)
销售经理5人
(权重:25%)
个人月销售额1960元(权重:15%)
完成上述各项指标,按标准发放,当指标未完成时按如下公式计算责任底薪:
团队指标:(团队实际完成÷任务指标)×(3000×60%)
管理指标:(实际管理数÷任务指标)×(3000×25%)
个人销售指标:(个人实际完成÷任务指标)×(3000×15%)
上述三项相加即得出当月应得责任底薪。
B、个人销售提成:按实际销售额的35%提起
C