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如何邀约
———杨振宇
邀约分为四种方式,四种人。
熟人邀约
一面之交邀约
第三者邀约
纯陌生邀约
熟人邀约成功率较高的原因是:
在业务最开始的时候熟人邀约遭受的拒绝会比较少;信誉度较高;你的影响力能达得到。
怎么约?(以安利的方式约,人们总是感觉他比你知道的多。要知道我们的做法是不一样的,所以人们来了我们不谈安利。以利诱人,不如以理服人;以理服人,不如以情感人。
约词:你好!你是XX吗?(以自己熟悉的语言)
我是XX。我有事找你。(约时间,错开吃饭时间)大体意思。
举例:约人。要有姿态。约者A,被约者B
喂?你好!xx! B、说事,不说事不去。
谁呀? A、听说你不是想找点
我是杨振宇啊。事干吗?我最近了解
哦!是你呀。怎么着? 并开始了一个生意,
我有点事跟你说。挺不错的。怎么样?
什么事啊? 咱们见个面谈谈?
A、见面就知道啦。 B、卖什么呀?
A、见面就知道了。 A、想不想了解?不想了
B、你说说呀,现在。就算了啊。
电话里说不清。 B、算就算。
大概说说。 A、那好就这样。你可别
看来你是真想了解。我们后悔。一会可别给我打
得尽快见个面。电话啊!
你怎么这么墨迹呢? B、不打就不打。
你倒是说呀! A、那就这样。再见。
不找机会的人,你给他讲了也白搭。这是一种。第二种。
发出邀约:除了你现在所做的以外还想不想再做点别的?
或:除了你现在所做的,你还想不想了解一个新的实现你多元化收入的途经?
发出邀约时,对说的第一反应是:什么事? 原则是,电话里不谈,见面说。
非要追问怎么办?? ——告诉你说不清嘛!(跟他翻脸)
—— 我告诉你说不清。电话里要是能说清,我
还和你见面干嘛?
他还问,到底是搞什么?(可以用自己的语言这样回答)
——是一家美国的企业在开拓中国市场,咱们还是
见个面谈吧!
什么业务?——是搞信息咨询和人才培训的。咱们还是见个面谈吧!
——是跟美国的一家企业合作。
什么企业?——咱们还是见个面谈吧!
什么业务?——这就是我想跟你说的。
到底是什么呀?——看来你真的很着急!所以,我们得为赶快见面谈。
到底是什么业务?——当然是个生意,而且是个好生意。不好的我也不找你呀!
太熟的熟人问你,他问什么生意?——反正你来了就知道了。(约点)
你不说清楚我就不过去。——那你可别后悔啊!我看咱们还是见个面谈吧!
——我也是刚开始,我也说不清楚。不过我这里有些资料,你可以过来看一看。
——电话里真的说不清,你在电话里谈过生意吗??
——电话费太贵,不如我们见个面谈一谈。
熟人的原则:流程:1,寒暄。 2,通知。(我告诉你我为什么给你
打电话。 3,邀请。 4,回答问题。
5 选定时间。 6,定下时间地点。
举例:约者 A,被约者B。
喂?叶刚。忙什么呢? A、我告诉你为什么给你打电话。
上班呢。我最近了解并开始了一个生
哦。父母还好吧! 意,前景非常不错!我一下
孩子还好吧。子就想到了你!怎么样,什
时候我们见个面具体谈一谈。怎么样?能准时吗?
B、有什么事快说。 B、谁请吃饭?
明天你是白天上班还是 A、吃了饭再来。
晚上上班? B、那我就不去了。
白天。 A、真的有好事跟你说。
晚上干嘛? B、是个