富力销售一部项目策划案.ppt

富力地产销售一部——各项目广告策划案——
佳美广告
目录
PART I 看看我们的市场环境
PART II 富力·千禧花园传播策略
PART III 富力广场北区传播策略
PART IV 富力广场传播策略
PART V 富力广场商贸中心传播策略
PART VI 富力·盈泽苑传播策略
富力地产广告推广策划案
PART I看看我们的市场环境
富力地产广告推广策划案
房地产已经进入品牌竞争时代
企业更注重对品牌的培养与利用
除富力外,如城建总、中国海外、合生创展等都注重品牌资源的培养与利用
注重对品牌的不断强化,输出品牌核心价值,进行统一品牌之下的分品牌战略
合生创展的“景”字各盘、中国海外的“中海”各盘
广告意识超前,推广手段整合性强,利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念
独特的品牌形象和与众不同的品牌个性是不可取代的长期竞争优势
富力地产广告推广策划案
竞争手段全方位、多元化
市场竞争的热点随着城市中轴线的东南移,逐步向东南方向转移,番禺地区成为不容置疑的“楼市新贵”
具最新的2001年广州房地产市场销售统计数据表明,排在全市十区销售总排行榜前五位的都是番禺楼盘
大型的楼盘具备综合的竞争优势
星河湾、南国奥园、华南新城、祈福新村
中小型盘以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地
时代花园:塑造一种前卫、时尚的Laguna生活方式
东山雅筑:渲染楼盘所在地文化气氛,借力行销
因应各项目不同特点,张扬不同的品牌个性是关键所在
富力地产广告推广策划案
消费市场日趋理性和个性化
近年经济持续放缓,居民收入(包括预期收入)持续下降,实惠性的心理占据主导地位
消费者经过长期的广告浸***,偶然性、冲动性购买行为减弱,理性购买行为增强
各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好
如何才能通过有效的推广手段,牢牢抓住消费者的理性和实惠的消费心理
富力地产广告推广策划案
“个人置业”时代新趋势
广州市房地产市场已经正式进入“个人置业”时代,因此未来广州房地产市场将呈现以下趋势
趋势一:消费者对商品房的选择会更趋“个性化”,会更加考虑自己的心理需求,寻找更加适合自己的楼盘
趋势二:房地产开发商在开发时必须要更加考虑消费者的需求,因此未来广州房地产市场将涌现更多高素质、个性化的新楼盘
消费者的个性化需求和各项目的个性化表现是否能够相得益彰是关键所在
富力地产广告推广策划案
PART II富力·千禧花园传播策略
富力千禧花园传播策略
一、买千禧花园的人是谁?
富力千禧花园传播策略
他们的基本特征
年龄:25-40岁
来源:主要来自海珠区、部分来自东山区,广州本地人为主
现在生活形态:多数已经建立小家庭,三口之家/二人世界
购房动机:二次置业,改善居住条件
生活特征描述:注重居住质量,而且****惯于原来居住区域方便的生活,对原先人情味较浓的居住氛围情有独钟
主要考虑:小区环境、地段、楼盘特色和质素等
富力千禧花园传播策略
考虑楼盘的综合因素多,没有明显的偏好