珠宝店策划操作宝典.ppt

本次方案背景
8月12日,金嘉利深圳总部高层同采纳金嘉利项目组就“金嘉利钻石宫殿(大同)单店突破年度整合推广”进行了深入的沟通和探讨,会议确定了“金嘉利钻石宫殿(大同)单店突破”的核心策略,以及单店突破核心策略思路指导下的年度整合推广方案,就以下几个核心问题达成共识:
第一:要持续占位,坚定不移的占领“钻石=金嘉利,买钻石就去金嘉利!”的品牌定位,在聚焦策略下(聚焦企业资源、聚焦区域市场、聚焦细分市场、聚焦目标受众、聚焦媒介传播渠道)做到有效传播;
第二:对以精准传播为主,大众传播为辅的年度整合传播方式以及以新款发布会为主,年度三大促销节日辅助的单店突破推广形式达成了初步的共识;
(本次作业及方案主要针对以上第二项进行重点描述和缜密的策划。)
本次作业思路
单店突破面向的核心消费人群及区域(对谁说)
单店突破核心内容诉求点(说什么)
单店突破的推广方式(怎么说)
单店突破目标及任务
单店突破核心策略
要点回顾
针对送礼市场的创新销售模式
新款发布会及促销活动操作要点
会员俱乐部方案、组织人员结构、终端规范说辞
第一部分
第二部分
第三部分
第四部分
第五部分
附件部分
1、品牌层面的核心任务
2、销售层面的核心任务
继续强化和加深“钻石=金嘉利,金嘉利就是钻石。买钻石就去金嘉利”的品牌认知。致力于成为大同钻石市场的领导品牌。圆满实现从“抢位”到“保位”的顺利过渡。
在品牌知名度强化(城区)和有计划延伸(县区、矿区)过程中,在现有品牌知名度推广的基础上,兼顾品牌美誉度和忠诚度培育。
继续深入扩大城区钻石市场份额,市场份额占钻石消费的60%以上,适当延伸战场,区域市场滚动开发,优先对具有影响力的群体(政府机关、企事业单位、煤炭管理部门等),通过他们的示范作用带动地方消费。
新顾客开发与老顾客维护策略,在不断扩大金嘉利顾客量的同时,兼顾提升现有顾客重复购买率。
单店突破目标及任务
单店突破核心策略
要点回顾
持续占位
聚焦战略
企业资源
区域市场
细分市场
目标人群
传播渠道
聚焦企业优势资源,深入挖掘和强化钻石优势
聚焦战略区域性市场开发策略,分阶段、有步聚的滚动开发策略
聚焦细分市场,紧抓钻石消费的重点市场
聚焦目标人群,点对点传播节约传播成本
聚焦传播渠道,有效传播、精准营销
单店突破目标及任务
单店突破核心策略
要点回顾
聚焦战略,精准营销
单店突破面向的核心消费人群及区域(对谁说)
第一部分
1、单店突破面向的核心消费人群
2、单店突破面向的核心区域
区域市场滚动开发策略
第一优先:核心聚焦在商圈500米范围内,终端制胜;
第二优先:重点聚焦在城区市场和矿区(下一阶段突破的核心区域)
第三优先:周边县区。
店面500米
范围内,
终端拦截
城区
矿区
周边县区
第一步
第二步
第三步
第四步
2、单店突破面向的核心区域
(区域市场开发战略示意图)
主动营销+精准营销
(通过DM等形式主动和
高品质潜在顾客沟通)
单店突破核心内容诉求点(说什么)
第二部分
1、前期在品牌方面已经解决的问题
2、后期针对人群突出和强化的品牌诉求及相关产品策略
3、针对消费者及协销伙伴的销售政策
品牌认知问题:提出了“山西首家钻石宫殿”的品牌定位,抢占“金嘉利=钻石,买钻石就去金嘉利”的品牌定位,解决了“金嘉利大同店是什么”的品牌认知。
1、前期在品牌方面已经解决的问题
品牌信任问题:通过对金嘉利钻石宫殿“三大核心优势和六大核心卖点”优势提炼,确定了“金嘉利大同店有什么优势”,以及怎样才能取得消费者的信任。
品牌传播问题:“买钻石就去金嘉利!”,以及配合品牌的“三大核心优势和六大核心卖点”,明确的告诉消费者金嘉利就是买钻石的首选。
金嘉利钻石宫殿的独特优势及对消费者诉求的利益承诺
优势:
特点:
解决品牌信任问题
(金嘉利有什么优势?)
金嘉利钻石宫殿品牌传播语:
解决品牌传播问题
(金嘉利如何与消费者沟通?)