2009年9月经销商共识会
携手共进厂商共赢
决战市场志在必得
一、市场现状分析
二、规划促销、抢占市场
二、营销管理改善
四、决战市场、志在必得
目录
07年
25%
11%
33%
24%
7%
08年
27%
20%
26%
20%
8%
容器
高价
中价
平价
低价
-
-
方便面行业产品结构变化趋势
现市场的主力是中低价位面,占比市场50%左右的份额,其中一元面是市场的主力,是各厂家必争的市场。随着人们消费观念和生活质量的提高,品质的竞争力将远超越价格的竞争力,健康营养、优质美味的中高档方便面将成为市场的主导。
未来
35%
50%
10%
5%
低
价
面
容器面
高价面
29%
23%
28%
17%
8%
2009年-2010年…..
一元面占比
40%
得一元面者
得天下
方便面单包价值在日渐提升
,
,同比下跌10%;
,
,%。
2008
日渐成熟的消费者更为偏重味道、品牌和价位
区域市场总容量分析(08年)
08年,福建、广东、广西区域销售额约48亿,本品市占率只有6%!
本品市场表现---我们的差距还很大
1、市场铺货率低,排面占比小
区域
铺货率
排面占比
福建
%
%
广西
%
%
广东
%
%
华南大区
%
%
没有铺货率,就没有销量!只有提高铺货率,才能快速调升业绩!业绩=铺货率*单点回转
广东潮汕某小超市,无公司任何产品
没有咱们一包面
看看竞品的库存
广西百色某乡镇店
没有铺货,
就没有销量
广东佛山某乡镇批发点
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