迪尔晟体育客户操作手册.doc

定义
甲方:东莞市迪尔晟体育用品有限公司
乙方:与甲方签订经销合同的经销商;
商标:即为“玛克拓普”(MARKTOP)的英文、中文商标及相关商标图案;
产品:甲方提供的标有“玛克拓普”(MARKTOP)商标的运动系列商品或指定许可乙方经销的其他商品。
许可区域:为双方《经销合同》当中限定的乙方准许销售区域;
许可渠道:双方《经销合同》当中限定的销售渠道为乙方经销许可渠道;
第一章法令类
商标使用规定
第一条:乙方不得利用”玛克拓普”(MARKTOP)商标及其商标图形,从事非法的产品开发、生产、制作或企图获取其他不正当利益,否则将依法追究其经济责任和法律责任。
第二条:乙方除非取得甲方事先之书面同意,不得自行制作非由甲方准备、提供之文献资料,不得在所经营的产品上(包括吊牌)附加其他标志或更改标志,也不得擅自更改产品包装。
第三条:凡属甲方所有之一切著作(例如:录音带、录像带、文献资料),乙方不得擅自复制和重制。否则,甲方有权终止其经销权,并依法追究其经济及法律责任。
客户要求
经过当地相关部门注册的公司或个体经营者;
有固定的办公场地及门店;
有相应的资金实力及网络;
有良好的办公环境与团队及经营理念;
有足够的仓储及相应的运输工具;
认同公司的企业文化,跟随公司共同发展的经营理念;
有良好的行业口碑与诚信。
第三章销售政策类
一、客户类别
第一条:客户类别评定标准
A类客户:年度销售回款额超过(含)200万以上
B类客户:年度销售回款额在(含)100万-200万
C类客户:年度销售回款额在100万以下
第二条:客户类别评定方法
1. 首次签订合同时,按照合同销售回款任务确定客户类别;
2. 续签合同时,按乙方上年度实际完成情况重新评定客户类别;
二、货款结算方式
1、现款现货:适用于初期合作的新客户和C级客户;
2、月结:每月30日前结清当月所有货款。该结算方式适用于已正常合作三个月以上的A、B级客户。
(注:如规定时间未能及时结清货款的,公司将停止发货。如三次都未按时结算的的客户,该客户将转为现款现货结算方式。月结最高帐款不得超过十万元,超过部分需现结。)
三、销售支持
一类支持:信贷支持政策
第一条:适用对象:已签订经销合同,首次回款10万元或以上的A、B类客户。
第二条:信贷支持审批流程:填写信贷申请表---审批批准后---签订信贷款协议---办理信贷手续
第三条:信贷支持细则:
:从五万元至三十万元;(具体金额根据客户市场投入、现有网络、资金实力、过往信誉等情况申报亚太区总裁审批)
:从信贷发放之日起,每年12月25日之前全部结清,
续签合同后按新合同政策执行。
,公司将按每天千分之五收取滞纳金。
第四条:信贷支持其他说明
1.《信贷协议》原则上以合作单位名义签订。该单位法定代表人(或实际控制人)同时作为信贷保证人。
2. 签订《信贷协议》应当附带的资料:营业执照正副本、代码证、税务登记证副本、身份证(以上均应提供原件核对、书证资料均应复印并签章)。
二类持:货架支持政策
第一条:货架支持内容
1. 首次合作的新客户,公司按照客户类别及首批回款额的10%给予客户免费的货架支持(约五十平方店的货架),