供应商绩效考核实例-校企合作.ppt

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黄高余
工商管理硕士(MBA)
物流师
外贸培训师
国际商务师
高级人力资源师
广东外语外贸大学研究生讲坛讲师
悦来酒店集团常务副总经理
艾普股份广东分公司副总经理
香港米雪贸易有限公司的创始人
中国职业经理人年会论坛
特约嘉宾与主持
中山大学新华学院讲师
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采购战略与供应商关系
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供应商分类与管理策略
供应商流程管理
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从采购的角度看供应商管理
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第一章从采购的角度看供应商管理
小调查:
你认为什么是采购?
我们应该具备什么样的采购理念?
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你认为以下观点正确吗?为什么?
采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判/技巧;
采购就是收礼和应酬, 不吃/拿白不吃/拿;
采购管理就是要经常更换采购人员, 以防***;
采购控制就是急催交货,拖延付款,玩经济魔方;
采购部门用人应该唯亲,就算拿回扣也是自己人。
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国际先进采购理念:
采购是企业的核心业务之一,它的功能不仅仅是降低成本,更重要是企业重要“增加利润”的部门。
案例:GDB餐厅
三个阶段
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采购名言录
萨姆沃尔顿: “采购人员不是在为公司讨价还价, 而是在为顾客讨价还价, 我们应该为顾客争取最低的价钱. ”
杰克韦尔奇: “在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门, 其他任何部门发生的都是管理费用. ”
“贱买贵卖”是企业获利的不二法则,采购不仅是企业的利润之源更是质量之本和效率之始.
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采购对组织的战略意义
表面上看采购是一个商流和物流的过程, 实质上采购是组织连接客户与供应商的桥梁, 是组织提高成本优势, 供应优势和客户满意度等核心竞争力的重要一环。
在这个微利的时代, 采购也是组织的利润源。
采购不仅是成本和利润中心, 更是组织在市场中的信誉与形象的窗口。
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采购金额与利润
目前情况
采购额降低5%
获取同等利润
销售额
采购额
人工成本
固定成本
1000
500 50%
300 30%
100 10%
1000
475
300
100
?
?
?
100
利润
100
125
125
是提高销售额?降低采购额?还是降低人工成本?
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利
润
费用
固定成本
产量
原材料成本
销售额
人工成本
成本模型
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什么是采购?
采购:
是以合理的价格从最合适的供应商处获得所需的物品及服务的有关活动, 也称“供应管理”!
采购的核心:供应商管理