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春回大地品牌创新模式
李端光
随着现代社会的不断发展,随着人们思想的不断进步,随着市场竞争的不断变化。全球企业都想在日趋剧烈的市场大潮中,有所突破、有所创新、有所发展。因此,企业商业模式就成了大家共同研究、相互借鉴、不断探讨的核心内容。
模式创新,是企业创新的核心,没有好的模式,企业就没有盈利方式,没有好的模式,就不会为客户创造价值;没有好的模式,企业就没有核心竞争力;没有好的模式,企业的一切战略战术就无从谈起。所以商业模式的构思及运营就成了企业的重要命题,就成了每个企业家们四处求学的课题。
近年来,传统的商业模式,家喻户晓、为人熟知,新型的商业模式,五花八门、让人担忧。人们对商业模式的看法要么是落后淘汰、不屑一顾,要么是复杂难辨、不敢相信;仁者见仁、智者见智、各为其主、各执已见。众多人处于迷惘与观望之中。
那么,什么是商业模式?商业模式如何构思?商业模式如何创新?商业模式如何设计?商业模式如何运营?这就需要我们学****了解商业模式的基础知识,学****了解商业模式的市场实践。
企业商业模式是指一个完整的产品体系、信息流通体系和服务管理体系,包括每一个参与者在其中所起的作用,以及每一位参与者的潜在利益所在,是各方价值体现的重要方式。商业模式的创新已经成为现代企业参与竞争的制胜法宝。
当今美国企业60%的创新是商业模式的创新,40%的创新是技术的创新,根据多项调查显示,在企业中因为战略原因失败的只有23%,因为执行原因而夭折的占28%,但因为没有找到盈利模式而走上绝路的企业高达49%。因此商业模式又是企业能否长久发展的关键所在。
商业模式有其核心要素:一是市场定位的准确性、二是盈利模式的可行性、三是创造价值的持续性、四是商业模式的合法性。很多企业在设计商业模式时对自身企业的定位不清、市场行情不清、目标客户不清、法律概念不清等多方面思路不清晰,了解不透彻,导致在设定商业模式时过多的模仿国外企业的案例,照搬他人企业的方式,根本不符合自身企业的特征,不适合自身企业的产品,有些模式甚至还没盈利就已违规触法。
比如什么是传销?什么是直销?这种概念在人们思维当中很模糊,而且在执行过程中也很难界定。何况我们经营者和消费者,就更难判断分清了。传销的定义:一是不以销售产品为目的,以人头费加盟的形式出现;二是没有固定的经营场所、没有合法的经营手续。直销就是产品不通过各种商场、超市等传统销售渠道进行分销,而是直接由生产商或经销商组织产品销售的一种营销方式。直销分单层直销和多层直销。其实,现实中,我们不难发现传销模式是想得到、得不到,看得到、拿不到,描绘得好、做得到难,多数讲的好、少数做的好。每级都是利益、级级不能实现,时间长了、底就露了、后悔迟了、面子丢了。结果是上层人成富人或罪人、中下层成穷人或难民。
传统的模式没人做、传销的模式不敢做。企业怎么办?模式如何创新?
现代营销模式的创新首先要打破传统思维、避开法律误区、敢于大胆创新,二是顺应现代理念,迎合市场趋势、加强学****沟通,三是倡导产业融合、做好资源整合、优化产品组合。四是组建优秀团队、放弃单打独斗,打造粉丝群体。事实上,商业模式与市场营销是相辅相成、密切相关的。商业模式创新是要根据市场的变化、消费对象的变化、消费****惯的变化等众多的市场因素而定,市场营销的创新同样根据以上几种因素变化而变化。换句话说,商业