话术大全,.doc

目录
简单销售法话术………………………………………………………………………1
寿险金钥匙………………………………………………………………………………
家庭收入分配图………………………………………………………………………
五把金钥匙……………………………………………………………………………
主顾开拓话术……………………………………………………………………………
约访话术………………………………………………………………………………
缘故约访……………………………………………………………………………
陌生拜访……………………………………………………………………………
需求话术………………………………………………………………………………
激发需求话术………………………………………………………………………
年龄段需求话术……………………………………………………………………
职业分类需求话术…………………………………………………………………
理财需求话术………………………………………………………………………
风险需求话术………………………………………………………………………
促成话术……………………………………………………………………………………
时机促成话术…………………………………………………………………………
导入促成话术…………………………………………………………………………
C-L-O-S-E促成话术…………………………………………………………………
异议处理话术……………………………………………………………………………
建议书说明前的拒绝处理………………………………………………………
建议书说明中的拒绝处理………………………………………………………
促成时的拒绝处理………………………………………………………………
转介绍话术…………………………………………………………………
产品话术…………………………………………………………………………………
健康保障险——鸿盛+重疾………………………………………………………
少儿险——世纪天使………………………………………………………………
万能险——智盈人生………………………………………………………………
养老险——钟爱一生………………………………………………………………
投资分红险——富贵人生…………………………………………………………
新人工具使用话术…………………………………………………………………
“致邻居的一封信”使用话术…………………………………………………
“社会保险需求调查问卷”使用话术………………………………………
“一路平安卡话”使用话术……………………………………………………
“出行无忧卡”使用话术……………………………………………………
“紧急联络卡”使用话术…………………………………………………………
“意外附加医疗简版”使用话术………………………………………………
新人产说会话术(常青树产品组合)………………………………………
邀约话术………………………………………………………………………………
现场促成话术…………………………………………………………………………
意向签单后促成话术………………………………………………………………
产说会话术(富贵人生)…………………………………………………………
邀约话术…………………………………………………………………………
现场促成话术………………………………………………………………………
追踪客户签单话术…………………………………………………………………
续期收费服务话术…………………………………………………………………
约访话术……………………………………………………………………………
收费话术……………………………………………………………………………
拒绝处理……………………………………………………………………………
增员话术…………………………………………………………………………………
邀请准增员参加创业说明会………………………………………………………
准增员拒绝问题处理………………………………………………………………
精彩篇……………………………………………………………………………………
关于“守门员”的对话…………………………………………………………
经营保险,我必须将保险的好处和需求讲给没有买保险的人了解,这是天经地义的事,买不买没关系;
经营保险,我必须在您买保险前让您了解平安保险的经营状况,这是理所当然的事,买不买没关系;
经营保险,我必须让您了解我的工作性质和服务项目,这是职责所在的事,以后