对于客户的问题.doc

对于客户的问题,我们可以慢慢和他聊,别担心客户会烦咱们,大家都想赚钱,别给自己设置障碍,没有问题和疑虑的客户不是好客户,业务做的就是帮助客户解除疑虑促使合作的工作,做品牌肯定有门槛,价格肯定贵些,但金德成长这10多年,价格一直这么贵,但品牌价值和市场份额一直向前发展,为什么,名牌没有不贵的,关键金德贵在了质量和服务上面,贵在了给经销商的利益上面,贵在了品牌上面,品牌的效应可以带动客户的其他生意,更能提升客户的知名度。对于铺垫回园,你可以你可以这样引导,费用公司出,合不合作您自己决定,回园就是为了解除客户心中的疑虑,一个片区的副总裁亲自接待您洽谈合作,副总裁见过得大小经销商很多,针对所遇的问题解决的方法也很多,哪怕是不合作,对客户做生意也能学到一些理念和打法,对自己肯定有帮助的。
针对其他客户也可以这样说。而且客户做生意这么多年肯定有他们的长处,比如说,客户的地理位置优越,客户的信誉和口碑非常好,客户的人脉非常广,客户的理念特别前卫,挑客户的优势谈,做金德肯定也错不了。在结合我们的8大优势,肯定客户会有感触,尽管嘴上不说,但心里肯定也想做品牌了。
好多客户借故:,
恩,这些问题:我们给他们引导的是合作平台和合作时机,现在集团大力开发市场,尤其是县域和乡镇市场的大力扶持,这是合作的大好时机,如果您不能和金德合作,可能这段时间其他经销商会抢先占领了这片市场份额了,做生意选择时机很重要,实际上什么时候都有销售的点在,关键是把握好时机,做生意都很忙,关键是忙得有价值,同样做生意,为什么很多人忙出了结果,就是因为他们选择了一个更好的平台,市场在发展,消费水平都再提高,生产成本也都在提高,3年前和现在比越来越多的人认识品牌,选择品牌了,做品牌不是看目前的市场状况,要看发展的前景,把握趋势才能真正赚到钱,庆城县域3年前市场也没有金德可做,但是他认为肯定有发展,现如今在金德这块年出货就达100多万,你看如今有这么好的合作平台和机会摆在咱面前,最起码咱回园实际考察下。
即使不合作也不能留下遗憾,做生意关键是什么样的机会都试着把握一下。
针对意向客户的邀请:主要是给意向客户讲我们企业的规模,以及和我们合作的优势,我们企业对客户的各种支持,以及我们企业对合作客户的奖励,同时我们企业会经常的给客户叫在一起交流,怎么提升销量。
现在绝对是开拓的大好时机,你们每天都在基层市场上走访和跑动,你们也都看见了,现在的终端消费者是怎么选择装修材料的,他们不再是只图便宜,什么便宜来什么,而不顾质量和自己的身体,是那样吗,根本就不是,现在更多的人选择材料时,偏向的是品牌,是质量,是保障,而这些正是我们企业所拥有的,越来越多的终端消费者接受我们的价格,接受我们的产品,他们在装修的时候,买的是一直都使用的产品,不是买一件衣服,好了赖了能穿就行,你问问终端消费者,为了省那几十块钱,让他们去买质量不好对身体有污染没有后续保障的破管,他们会买吗,答案是肯定,没有一个人回去那么做,那么现在品牌好、质量好、有保障,已经成为了终端消费者的刚性选择,那些结婚的,重新装修的,装修新房的等等,这些终端客户,你们放心,最终选择的绝对是我们的产品,就因为我们这些年一直走的就是质量与品牌之路。
遗留问题分为三类:
1政策范围之内的,地暖分水器的十