装饰顾问入职须知(3-18)(.doc

广西XX装饰工程有限公司
装饰顾问入职须知
一、市场部装饰顾问职责:
直属上级:市场部主管
二、市场部装饰顾问工作内容:
1、围绕公司制定的市场拓展计划及个人的客户引见量任务指标,用各种阵地营销手段,宣传公司的优质服务,引导客户上公司与设计师进行沟通咨询,确保完成部门下达的客户引见量。
2、把准客户引见给设计师前,要将了解的客户信息完整传递给设计师。
3、做好自己的客户档案建立,汇报工作并对接触过但未上公司的客户作持续营销工作。
4、与设计师对上公司咨询的准客户进行分析,跟进,维护,提高签单成功率。
5、关注所辖区域内竞争对手情况,并及时向上级汇报。
6、按上级布置,对新楼盘,信息进行搜集,记录,整理,上报。
7、参加公司组织的各种大型营销活动。
8、负责完成上级交办的其它临时性工作。
三、市场部装饰顾问考核标准及要求:
一)、底薪考核执行能力、客户管理能力、个人业绩指标。
个人月引见量累计
1-2个客户
3-4个客户
5-6个客户
7个客户以上
底薪标准
800元
1000元
1200元
1500元

二)个人客户签单提成标准如下:
1、客户到公司必须登记:按先到先得为原则,以登记为准。
2、公司按客户来源途径决定签单提成标准。
3、市场业务提成一次性发放,不含增减项。
4、业务提成按工程合同造价《不含工程管理费、水电按预收计算》,若工程含主材不累计到工程造价,主材提点统一为2%《主材包括:地砖、地板、灯具、洁具、家私、家电》。
5、市场开发普通途径客户签单单个单质提成标准
签单单值(家装)
5万以下
5万以上—8万以下
10万以上-
提成标准
3%
4%
5%
6、如收设计费公司、设计师、市场、发放比例按5:4:1发放,部门经理提成按照市场业绩管理提成发放。
7、客户交定金流失,所收设计定金员工按收设计费比例发放,但因装饰顾问个人原因引起飞单的则另行确定。
三)底薪考核相关规定:
1、公司对市场部装饰顾问实行季度考核,即公司对该人员的底薪持暂扣保留方式;如第一、二考核月的相关业绩未能达成标准,而第三月的总业绩是前两月及本月考核业绩的总和或以上,则前两个月未达标时暂扣的底薪在第三个月达标时一并发放,但在第四月达成则前面三月暂扣的底薪则不再发放。
2、如该人员第一个月达成了本考核季度的业绩目标,第二、三个月没有达成其他任何单或业绩没有达标则第二、三个月的底薪照发。
3、如该人员本季的考核业绩超额完成,则公司将就超额部份按与目标的比例额外奖励发放底薪(提成按相关标准正常发放)。
特别说明:当月客户来访问量低于3个及以下,但成交业绩在8万(含)以上则底薪按1500元发放,如成交业绩4万元以上8万以下时则底薪按1200元发放;业绩在4万元以下时底薪按1000元发放;‚个人业绩提成,在合同签订首付款到帐后的七天内发放。
四)行政事务管理要求
1、市场部饰顾问正常上下班时间须进行打卡,外出联系或拓展业务时须进行相关登记。
市场部装饰顾问入职起属于试用期,试用期为一至两个月,试用期的底薪为800元至1200元不等(最终由公司相关负责人与入职者当面确定),试用期第一个月进行底薪保底(试用期强制离职者不发工资或底薪,被辞退则按