计划书内容规范.doc

“创青春”商业计划书内容规范
创业计划书目录(10+1)
第一章概述(执行总结)
第二章创业机会
第三章技术产品或服务
第四章市场与客户
第五章营销策略或商业模式
第六章公司管理(核心团队、人力资源、供应链、公司战略);
第七章融资分析
第八章财务分析
第九章风险分析
第十章风险资本的退出
附录
第一章、概述(重要,复赛评委主要阅读内容)
概要:整个创业计划书浓缩和提纲,含盖全计划书的重点(章)、要点(节)与亮点(优势)
主要描述:项目的核心技术、创新产品,优势、亮点,产品或服务;市场定位、市场容量;目标客户群、商业模式、融资,财务指标;团队,发展目标,
要求:突出重点,明确要点,优势亮点,定性定量,内容要干货,逻辑清晰;篇幅控制(1-3页)
第二章、创业机会
市场需求:目标市场刚性需求与目标客户群真实痛点
行业痛点:行业现状,问题,趋势,机会。
注意:创业机会起到承前启后作用,引导出第二章的技术产品(或服务)
第三章、产品技术与服务
满足目标市场需求与消除目标客户群痛点的解决方案
(一)、技术产品类。

(1)核心技术。技术性能(定性定量指标);
(2)产品功能(定性、定量);产品技术的稳定性,可靠性
(3)产品的特点、特征;应用领域。
(4)产品使用场景(消除用户什么痛点?满足用户什么需求?为用户创造了什么价值?)。

国内(或国际)处于领先、先进水平

(1)首创,
(2)唯一,
(3)空白,
(4)迭代,
(5)替进。
(目前处于何阶段)
创意→,样品→,小试(实验室)→,中试(用户)→,小批量生产(市场)→,工业化与定制化生产→,商业化阶段。
(四要点)
(1)发明、实用、外观;
(2)授权、受理、申报;
(3)专利发明人,产权人;
(4)专利保护期。
(重要背书)
(1)依托国家级重点实验室与重点学科;
(2)业内院士与国内外权威专家评价与推荐;
(3)导师与自身研发团队;
(4)获国家(省级)科技进步奖,国家(省级)成果奖等;
(5)优势资源。
。门槛:即产品与服务进入目标市场,人大或国家职能部门制定的法律法规门槛。如:国内外资质认证;市场准入与许可制度,产品认证、备案等法律、法规政策。如:涉及医药器械、动物植物、燃气具、3C安全强制认证等门槛。壁垒:即为产品或服务进入市场为竞争对手设置的护城河。企业的核心竞争力与竞争优势;高科技优性能,高效率低成本,新模式强渠道等护城河壁垒。如:专利技术壁垒、渠道壁垒、成本壁垒、人才壁垒等。
第四章、市场与客户
市场是商品交换流通之地。市场分析要点是需求分析,发现市场机会;需求分析核心是客户痛点提出解决方案。市场规模有三要素:购买者,购买力,购买欲望
(一)、产品技术类。
:定位清晰、准确,详尽分析。聚焦初期目标,聚焦细分市场,聚焦细分客户群,聚焦市场切入点,聚焦自身资源匹配。
:门槛:市场准入与许可制度,产品认证、备案等法律、法规政策。如:涉及医药器械、动物植物、燃气具、安全强制等门槛。壁垒:高科技优性能,高效率低成本,新模式强渠道等护城河壁垒。
:线下市场与客户分析…线上市场与客户分析…
:目标市场规模、市场占有率、增长率(三到五年)
:与目标市场中的竞品、竞争对手的定性与定量分析结合。目标市场竞争分析三个层面:技术优势:技术性能指标的先进性可靠性稳定性,产品优势:产品功能、效能,成本、性价比;公司优势(综合优势):团队人才、产品技术,商业模式,市场、渠道,成本,效率,品牌以及其他独特资源优势等。
注意跨界竞争。
(二)、文创与服务、互联网+类项目。
:清晰细分服务市场定位,初期目标客户定位……
:需求层次:生理、安全、社交、尊重、自我实现。真需求与伪需求;大众需求与小众特需;强需求与弱需求;高频需求与低频需求;精神消费新需求……,创造需求;需求成本
第五章、营销策略与商业模式
(一)、营销策略。
营销策略是对用户的关系,对市场用户特点特征的关系。营销核心是贴近用户,营销关键在精准有效,为客户提供无处不在的产品与服务体验
(4P营销组合策略)(11P’s营销策略组合)
(1)、产品策略
(2)、价格策略
(3)、渠道策略
(4)、促销策略
(5)、线下线上策略
:微博、微信朋友圈、社群社区、社区贴吧、QQ/微信群、陌陌、客服;借助新媒介建立用户与产品(服务)之间的情感关联……