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B2C电子商务网站商业模式浅析
经济管理学院金融系
姓名:刘子嘉
学号:38085129
摘要
本文以企业对消费者电子商务中的企业在商务模式流程中的作用和商业模式理论为依据,结合电子商务发展的实践将B2C电子商务中的商业模式分为三类:生产商直销模式、中间商模式和第三方平台模式。并从电子商务网站的信誉、商品价格等方面出发,对文章中的三种商业模式进行独立分析,归纳并总结出各种模式下B2C电子商务网站的优势和劣势,再结合社会实践经验和电子商务发展的趋势,对各种商业模式提出相关建议。
关键字:电子商务商业模式
目录
1 第一章商业模式概述 3
商业模式 3
B2C电子商务网站商业模式 4
生产商直销模式 4
中间商模式 4
第三方交易平台模式 5
2 第二章生产商直销模式分析 5
生产商直销模式 5
直销 5
直销模式与传统销售模式的区别 5
生产商直销模式 6
3 第三章中间商模式分析 6
中间商商业模式 6
综合类中间商商业模式 6
垂直类中间商模式 7
4 第四章第三方交易平台模式分析 7
第三方交易平台模式 7
5 第五章 B2C电子商务网站商业模式小结 7
6 参考文献 10
第一章商业模式概述
商业模式
商业模式是运行一个公司的方法,即通过该模式的运作能有效能有收益来维持公司的生存。商业模式意味着一个公司是如何通过在价值链中定位自己从而获得收益的。 
一个对商业模式很权威的定义是商业模式是为实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值,同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案[3]。
商业模式是一个非常宽泛的概念,通常所说的商业模式盈利模式、B2B模式、B2C模式、营运模式等。但它并不是一个简单商业逻辑,而是包括了八大要素:“客户价值最大化”、“整合”、“高效率”、“系统”、“赢利”、“实现形式”、“核心竞争力”、“整体解决”。其中:“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件,“核心竞争力”是手段,“客户价值最大化”是主观追求目标,“持续赢利”是客观结果。
按照商业模式的定义可以看出,商业模式的划分标准并不唯一,比如,我们耳熟能详的几种电子商务的商业模式即B2B,B2C,C2C的分类方法,是按照参与者的性质不同而划分的。由电子商务所涉及的两种商品,即有形商品和无形商品,电子商务可划分出两种商业模式:一种是间接电子商务,另一种是直接电子商务[4]。按照电子商务的信息网络范围又可分为三种商业模式:本地电子商务、远程国内电子商务和全球电子商务。由此可见商业模式的分类方法有多种方式,只不过是为了追求利润的最大化,把市场细分,有时候为了市场需要,甚至把销售商分为几种模式。本文中所讲的B2C电子商务网站商业模式的分类标准就把B2C电子商务中的“B”即企业在商务模式流程中的作用和商业模式八大要素为依据,结合电子商务发展的实践将B2C电子商务交易模式分类。
B2C电子商务网站商业模式
B2C即公司对消费者的业务,又称直接市场消费,主要包括有形商品的电子订货和付款,无形商品和服务产品的销售。其特点是能迅速吸引公众和媒体的注意力,是最富于创造力的领域之一,也是竞争最为激烈的领域之一。B2C的利润或者来源于公司所提供的业务,或者来源于广告商。公司可以通过提供购物、咨询、拍卖等服务收取手续费、会员费,等等;也可以因为浏览量和点击量极大,从而吸引广告商在页面上放置广告。
由B2C的特点可以看出,即使是电子商务下的B2C市场仍可细分为若干不同的商业模式。例如,Michael Rappa 依据获得收益的方式将电子商务模式分为:代理模型(brokerage model)、广告模型(advertising model)、信息中介模型(infomediary model)、商贸模型(商贸模型)、制造商模型(manufacturer model)、会员模型(affiliate model)、munity model)和订阅模型(subscription model)[5]。中国社科院财贸所电子商务课题按照为消费者提供服务的内容把不同B2C商务模式分类为:电子经济、电子直销、电子零售、远程教育、网上预定、网上发行和网上金融等类型[6]。
本文将以企业对消费者的电子商务中的企业在商务模式流程中的作用和商业模式的理论为依据,将B2C电子商务分为以下三个类别:生产商直销模式、中间商模式、第三方交易平台模式。
生产商直销模式
直销模式是Direct sales