消费心理学.doc

《消费心理学--》考试内容及要求
考核方式:
此课程以写论文的方式进行考核,由学生平时完成。
题目:
1、本小题要求写作字数在2500字以上。
广告语
品牌
牙好,胃口就好,身体倍儿棒,吃嘛嘛香
蓝天六必治
要想皮肤好,早晚用大宝
大宝化妆品
新飞广告作得好,不如新飞冰箱好
新飞冰箱
维维豆奶,欢乐开怀
维维豆奶
汽车要加油,我要喝红牛
红牛饮料
充满魅力的男人世界
金利来领带
今天你喝了没有
乐百氏果奶
清新爽洁不紧绷
碧柔洗面奶
以上是一些广为人知的广告语及品牌,请分析上述广告用语便于记忆的心理原因,与你所知道的其他广告用语相比较,分析一些广告用语不成功的原因,并尝试为一个产品拟一条广告用语。
2、划分社会阶层的主要因素有哪些?请对你所熟悉的社会阶层所具有的消费行为与消费心理进行分析。
3、教材P366-367表12-4和12-5展示了1996年世界和中国最有价值品牌的排序、名称及品牌价值。请问上述世界和中国最有价值品牌你熟悉几个,并总结你的知觉印象。通过查找有关资料(中外品牌各一个),研究这些品牌的发展历史,了解品牌与企业寿命、产品寿命有无直接的关系,分析中国品牌与世界品牌的差距与特点。(这个,你随便写几个啦,我也没有教材,你就写一些比较知名的,如可口可乐那些。Sabrina)
广告语
品牌
牙好,胃口就好,身体倍儿棒,吃嘛嘛香
蓝天六必治
要想皮肤好,早晚用大宝
大宝化妆品
新飞广告作得好,不如新飞冰箱好
新飞冰箱
维维豆奶,欢乐开怀
维维豆奶
汽车要加油,我要喝红牛
红牛饮料
充满魅力的男人世界
金利来领带
今天你喝了没有
乐百氏果奶
清新爽洁不紧绷
碧柔洗面奶
我答:蓝天六必治广告是个中年男性,厨师模样的胖子,他给人的感觉是那种非常健康的人,并且从他口中讲出:“牙好,胃口就好,身体倍儿棒,吃嘛嘛香。”此广告产品是针对中老年人群的消费者。因为一般中老年人群的牙齿都会在不同程度上有问题。这种递进式的情感述求非常实在。他很好的运用了口号,要用一段特别精美的文字,使之看来醒目,读之上口,听后耳目一新,并便于记忆,使人一想起这一句话,就联想到所广告的产品,以提高宣传效果。
大宝的广告语用那种非常平实的言语让人感觉亲切,实在。大宝他自己的市场定位是一般大众人群,大宝的经典广告语在百姓里可谓是家喻户晓,并且大部分人也都会接受。但是现在不一样了,因为在这个市场竞争激烈的环境下,我想它已经过时了。因为随着人们生活水平的提高,人们对自身的要求也会随之提高。人们也有了更多的品牌选择。
大宝针对的仅仅是那种对皮肤只需非常普通的保养的客户群。但此广告给人一种朦胧的感觉,“要想皮肤好”,但是每个人的皮肤都有不同的性质。要想怎么好,好到什么程度,这广告却没有说明。有的人需要去皱,有的需要去斑,有的需要美白。像OLAY“美白每天都是专业级别”;欧莱雅:“全球去皱领行者”。他们个广告语都特别有针对的客户群。但大宝的广告却没有给消费者一个明确的答复,它应该对市场细分,突出自己的一个主要功能,比如能够美白或者能够保湿。如果用这种朦胧的话语,那么它面对的受众只能够是老年人,甚至没有人会接受它。因为它没有一个概念,受众面对外界那么的信息,他们只能够有选择性的记忆。像这种不能够给到受众需求的