中原-东莞松山湖光大-锦绣山河营销策划方案.doc

锦绣山河营销策略总纲2006></a><B style='color:white;background-color:#00aa00'>80221深圳中原事业四部D组二级市场策划品控中心3></a>.cg35地产资料大全
IN FRONT OF再报告的演绎之前,我们不得不说一句话:“这次锦绣山河的汇报,我们很有压力。”这里面不仅仅是“市场的不熟悉”、“项目了解肤浅”,还有“较短的工作周期”,“项目的回款压力较大”,但是最核心的问题是,我们不得不承认:我们和发展商的合作已经到了临界点,在这个阶段,我们必须拿出“12分的本事,120分的投入”,这样,“为荣誉而战,才不是一句空话”
在项目组正式接触项目时,我们清晰知道,项目2008年的销售目标是16亿;但是对于项目组而言,我们并不了解东莞市场,对锦绣山河的接触其实并不多。那么,在一个多星期的时间内,我们如何去认识市场,认识项目,并最终能做到帮助发展商解决核心问题?让老板不再为了项目通宵不眠!我们开始行动了!!
组织我们忘记了架构在使命感的引导下,我们调动了数十名策划精英与销售干将
十几位策划精英:他们中间有策划总监高级策划经理高级策划师他们历经沙场经历过楼市的大涨大跌多年的操盘经验使得他们能够在各种环境中都保持睿智沉稳
二十多名销售精英的协同奋战因为专注所以专业
掌控我们跳出了项目在全局观的引导下,开始将工作分类,同时开展数项核心工作。
策划人员分为A B C 三组策划A组工作内容:启动中原平台优势,搜集并整理如下资料07年全年金融政策变化,08年政策调控07年深圳别墅市场动态,08年市场预判东莞地区别墅市场发展历程以及现状东莞地区全方位调研资料项目基本资料在筛选、整理后作出详细的分析预判B组策划人员工作内容吸收专业数据分析及客户研究成员制定客户深度访谈内容与方向,项目踩盘,周边环境了解掌握频繁与现场业务员沟通,反馈跟进客户深度访谈并作出详细分析报告。策划C组工作内容:核心骨干,直落现场,全面了解项目问题,客户特征。接手分析现场数据,与客户和业务员进行详细访谈。把握项目核心脉络。
优化沟通销售人员团队专业分为A B C三组组织协调效率A组销售人员配合A组策划,深度接触客户对于项目的认识感受。并及时与策划沟通反馈信息。B组销售人员配合B组策划,做客户深度访谈。C组销售人员为现场人员,主要参与客户研究和客户洞察在销售与策划的完美配合下,我们这个团队做到了信息畅通,沟通及时。
次大大小小的座谈、会议交流意见;N碰撞思维焦点;整合策略方向N个通宵达旦的不眠之夜次对周边项目的踩盘N深入详尽的客户深度访谈
因为荣誉,我们有了斗志我们有了方向更重要的是:我们有了结论
锦绣山河营销策略总纲200<B style='color:white;background-color:#00aa00'>80221Chapter 1分析问题??回顾2007思维导图??核心问题梳理Chapter 2我们的方法??KT决策法??来访客户特性分析Chapter 3客户洞察??客户调研与分析??客户分类与价值判断??核心客户价值梳理Chapter 4执行策略??
回顾2007
2007年大事记2007年9月6日锦绣山河项目启动仪式新闻发布会2007年10月25日-11月25日赞助东莞中学松山湖学校艺术节2007年11月6日“从伟大到卓越”英国前首相布莱尔对话松山湖2007年11月6日-11月11日锦绣山河对话东莞青年企业家2007年11月25日-11月30日“与东莞一起成长”——东莞台商协会14周年庆典暨锦绣山河之旅2007年10月25日-11月25日光大·锦绣山河五星级酒店巡展活动2007年12月1日松山湖锦绣山河12月1号盛大上市
产品打造项目产品打造
园林打造
媒体推广
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锦绣山河营销策略总纲200<B style='color:white;background-color:#00aa00'>80221项目的客户基础客户提到锦绣山河的关键词:亿元样板房、布莱尔、黑松……松山湖一号的成交客户张先生的反应,更能直接展现项目在东莞市场打下的牢固基础:“我买了松山湖一号,都不好意思和朋友说,朋友问我,我都说是买给儿子住的,还是锦绣山河更高档一些……”