2011年04月20日株洲芦淞·新天地整合推广策略提案.ppt

2011·04·20
整体营销思路
以二期的营销,带动一期尾盘的去化
本论营销推广,现实中存在两部分任何:一期尾盘的续销、二期全线推广。一期尾盘存在几大硬伤。一是A区位置较差,二是铺位面积大总价高,三是A区与B、C区的对比使客群产生消极情绪。
我方认为,如果将一期尾盘和二期分开推广,一期将无法避免以上三大销售阻力。但是对比富二层的位置劣势,富一层的尾盘将凸显价值,其销售阻力随之瓦解。因此我们的策略思路是全力推二期,以二期的营销带动一期尾盘的去化。
十战定株洲
让流淌着革命血液的湖南精神再焕光芒
——献给“芦淞·新天地”二期
一半是蓝海,一半是红海
历经十多年的发展,芦淞服饰市场群已成为我国中南地区最大的服饰物流中心,被中国纺织工业协会、中国纺织服装专业市场联盟、中国商业联合会等权威组织授予“中国服装商贸名城”、“全国十大服装批发市场”、“中国品牌市场”、“中国服饰名城”、“中国商贸名城”、“中国女裤名城”等业界最高荣誉称号,规模为中国十大服装市场第二名。
芦淞服装市场群目前辐射的中南五省230多个县(市、区),以株洲市为中心,以1天车程为半径,,以此范围人口为对象,每年服装消费额可达到600亿元以上,而芦淞服装市场年交易额仅200亿,这意味着商圈还存在巨大扩展空间。
但是,商圈同质化过度,模仿严重。尤其后期几个新(改)建市场,不但在服饰经营范围种类一模一样,在楼层分布包括导购指示牌也是“孪生兄弟”。目前,同时在建项目达到4个之多,从时间点上加剧竞争的激烈度。
一半是挑战,一半是机遇
由于历史原因及投入不足,芦淞服装市场目前存在较多不足,表现为:①市场整体档次较低,配套服务体系不完善、市场内部购物环境较差、市场分区混乱、交通拥挤、货流不畅、消防隐患多。②市场经营水平和经营理念还比较落后。电子商务、网上交易、货物配送等现代营销手段不够先进。③产权式商铺暴露许多问题。商铺产权销售造成各租户只重视自家营业面积内的形象,忽视了公共空间的重要性,项目整体推广后劲不足、业态调整与品类调整引发纠纷等等,一些项目由于这类短期操作模式而停止营业。
作为政府发展人防事业、改造提升芦淞服装市场形象档次的重点扶持项目,芦淞·新天地的建成将改善商圈内“差乱堵”问题,缓解交通压力,改善市场环境。
针对市场整体经营水平和管理理念落后,部分市场主体后期运营机制不到位等问题,恰恰为芦淞·新天地的提供独树一帜的发展机遇。通过对街区业态分布的科学划分、先进运营机制的导入,与现有市场主体的落后模式形成区分,在商圈内起到引领市场模式升级的领路人形象。
危机蕴转机,困难即机遇
无论是是现在还是将来,芦淞服装市场整体存在的问题绝对只是暂时的现状。芦淞、人民南路市场本身是绝对不会允许这样的情况长此下去。芦淞服装市场辐射区域的市场容量、消费增长、长株潭一体化,以及高铁的发展必定会刺激人民南路市场的发展。株洲政府“两改一提”、“三区一中心”建设的推进,预示着商圈蝶变的来临。
针对商圈内其他市场主体的不足,正好让项目担负起市场变革、引领商圈档次跃升使命,从建设到运营进行全面升级,成为芦淞服装市场地标级领头市场。
因此,我们的任务是:颠覆芦淞,颠覆人民南路
寻找颠覆之路...
商业项目的常见利器
1、地段
2、反租
3、企业实力
4、主力店
5、价格
6、……
我们的杀手锏
1、地段
2、反租
3、企业实力
4、主力店
5、价格
6、……
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商圈内竞争对手的肉搏战,
负二层在项目自身中的次优位置,
决定了,
这一次,我们需要一个华丽的转身