宗庆后做客清华大学 阐述中国式管理实践.doc

宗庆后做客清华大学阐述中国式管理实践
4月7日,宗庆后做客清华大学,在袁宝华管理金奖论坛上讲述了他如何创造了娃哈哈的神话传奇,深入阐述了中国式的管理实践。
一、杭州娃哈哈集团有限公司概况介绍
杭州娃哈哈集团成立于1987年,前身为杭州市上城区校办企业经销部,从3个人、14万元借款起家,现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业,同时亦是名列世界前五位的饮料集团。集团在全国29省市建有58个基地近150家分公司,目前拥有总资产298亿元,员工30000余人,主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健饮料、罐头食品及少量的童装。
2009年集团完成饮料产量1024万吨,%;,%,实现利税 ,%,净利润87亿元,增长92%,上交税收38亿元,%。23年来励精图治,自强不息,使娃哈哈一直得到稳健快速地发展。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续十二年位居中国饮料行业首位。公司位列2009中国企业500强185位,中国制造业企业500强93位,中国企业效益200佳第44位,饮料加工业第1位。在全国上规模百强民营企业中,娃哈哈营业收入位居全国第十,利润第二,纳税第五位。
二、娃哈哈的发展历程
1、靠“喝了娃哈哈,吃饭就是香”完成初步原始积累。
娃哈哈成立之初是一家小学校办企业,可以说是一无所有,靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家;第二年为别人加工口服液,第三年在浙江医科大学营养系的技术支持下,研制开发了解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液,靠了确切的效果,凭着“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告,产品一炮打响,走红全国,到第四年就形成了年销售收入4亿元,利润7000多万元的规模,完成了娃哈哈的初步原始积累。
2、靠“小鱼吃大鱼”奠定娃哈哈的发展基础。
1991年,娃哈哈创始产品“娃哈哈儿童营养液”问世已三年,以其明显促进儿童食欲的特有功效而风靡全国,销量飞涨,市场供不应求,若不及时扩大生产规模将失去市场机遇。按照传统的发展思路,立项、征地、搞基建,在当时少说也得二三年时间,很可能会陷入厂房造好产品没有销路的困境。在杭州市政府的大力支持下,娃哈哈毅然选择了充满风险的兼并劣势企业之路。当时仅有140余名员工,几百平方米生产场地的娃哈哈以8000万元代价有偿兼并了有 2200名职工(其中近600名退休职工),亏损积压产品达6000万元、占有6万多平方米厂房的资不抵债的国营老厂杭州罐头食品厂,以“小鱼吃大鱼”的改革举措在全国引起轰动。通过扎实的工作,利用娃哈哈的产品优势、资金优势、市场优势,迅速盘活了杭州罐头食品厂的存量资产,利用其厂房与员工迅速扩大生产,三个月将杭罐厂扭亏为盈,第二年使娃哈哈销售收入、利税增长了一倍多。1991年的兼并,为娃哈哈后来的发展奠定了良好基础。
3、通过响应国家西部大开发的号召,在全国各地投资设厂,使杭州的娃哈哈成为全国的娃哈哈,在推动当地经济发展的同时也使自身得到快速发展,成为全国最大的饮料生产企业。
1994年党和国家号召对口支援三峡移民建设。我公司率先西进,在重庆市涪陵以“移民经费与移民任务总承包”的改革思路,与当地政府各出资 4000万元,兼并当地三家特困企业,组建了娃哈哈涪陵公司。我司以成熟的产品、成熟的技术、成熟的市场,辅以雄厚的资金实力及我司固有的品牌优势,使涪陵公司一举打开了局面,产值利税连年快速增长,跻身“重庆市工业企业50强”,同时安置了1000余名移民的就业问题,带动了当地运输及配套工业的发展。娃哈哈的对口支援工作得到了党和国家的高度肯定,集团公司两次被国务院评为“对口支援三峡工程移民工作先进单位”。
在西进涪陵的成功基础上,我们不断扩大对外投资,继续在四川广元甘肃天水等西部地区贫困地区、吉林延边、云南大理等少数民族地区及吉安、红安老革命根据地等投资设厂,并均取得了良好的经济效益与社会效益。去年,我们又在西藏建立了西藏娃哈哈分公司,至今,我们已在除浙江以外的28省市建立了 100余家分公司,外省公司产值、利税已占整个集团公司的一半以上,既扶持了革命老区与贫困地区、少数民族地区的经济发展,同时也推动了娃哈哈的销地产, 加快了娃哈哈的发展速度,扩大了市场占有率,使杭州的“娃哈哈”成为全国的“娃哈哈”,达到社会效益带动经济效益的效果。
4、自主研发中国人自己的可乐——娃哈哈非常可乐,并与“两乐”三分天下,扛起民族品牌的大旗。
改革开放以来,世界各大饮料品牌都在逐鹿中国市场。软饮料市场中比重最大的碳酸饮料市场,却一直被“二乐”所占据,特别是八十年代中国八大饮料厂被挤跨了七家,号称“水淹七军”。经过十