定位是避开直接的竞争.doc

定位是避开直接的竞争,以差异化的角度切入消费者大脑,这时相当于市场上并没有对手,你得抓紧宝贵时机快速成长,抢在有强大的模仿者出现前稳固这一位置,否则就会“为他人作嫁衣裳”。这就要求企业审时度势,在适当的时机开展适当的公共宣传,并吸引发展所需的资源。
实际上,自1995年“隐形冠军之父”西蒙在《哈佛商业评论》发表文章第一次让世界认识了这些成功的中小企业之后,德国也开始注重挖掘隐形冠军企业。如黑森州政府从1999年开始每年举办一届隐形冠军评比,评选出在自身领域保持世界领先地位、但又不为公众所知的企业,以提高它们的知名度,同时帮助它们获得资本市场的重视,为中小型企业成长为世界级大型企业助一臂之力。
因此,当今成为冠军企业的要点并不在隐形、闷声发大财,而是专业化,并进一步聚焦于某一定位,成为细分市场的领先者,从局部快速突破老牌企业的防线,所谓“势不可挡”,这种“势”的驱动力就源自消费者的支持,准确地说,是消费者大脑中的定位。
从另一方面来讲,仅有定位也是不够的,政府和社会各界必须在为中小企业的融资服务上提供更多的支持,以帮助有前途的中小企业摆脱资金瓶颈的束缚,快速通过成长危险期。
目前中国市场上有许多空白的定位领域需要填补、创造,大企业往往由于担心对现有产品线造成冲击,或者看不上总体规模还不够大的细分市场,或因决策缓慢,缺乏创新和灵活快速的锐意进取精神,使中小企业有足够的空间施展拳脚,关键是我们的企业家和营销人应当尽快掌握定位论,那么我们就能高歌猛进、打造众多细分市场的强势品牌,使跨国公司防不胜防、焦头烂额。
但是,要真正颠覆跨国公司主导市场的格局,对我们的最大考验是能否遏制多元化的冲动,保持数十年如一日的专注。不少企业一旦长大或为分散风险就搞多种经营,竞争力随之削弱,命运反倒更令人堪忧。其实,最佳的分散风险的办法是市场多元化
蒙总结的“隐形冠军”的八大特质
。他们都有非常野心勃勃的目标,就是在自己的领域成为全球领袖,不作它想,并孜孜不倦地追逐这一梦想。
。把市场定义得相当窄,一切战略、战术都围绕以此展开。很多企业一旦稍微做大就想多元化,但是他们绝不。
。用全球化营销来弥补客户有限的缺陷,喜欢建立自己的子公司来开拓国际市场,不把客户关系交给第三方。
。非常贴近客户,尤其是顶级客户。如果你想成为全球市场的领导者,那么你的客户也必须是全球顶级的。
!创新!创新! 无论产品还是生产流程,都是高度创新的。它们的创新活动是全球导向的,持续不断的。
。在产品质量和服务两方面创造战略竞争优势。总是和最强劲的对手保持紧密联系,它们经常在同一个地区甚至同一个城市当中,同城的竞争实际上就是世界级的竞争。最强大的对手能促使你成为世界领袖。
。很少外包,自己做所有能够做的事,对自己的研发活动守口如瓶,以保护专有技术和核心竞争力。认为真正的竞争优势就在于有些事情只有他们才做得了。
。最具共性和特色的力量就是强势的领导,他们是真正的创业家,有非凡勇气,领导风格是两方面的,在大事情上很讲原则,很有权威,但在细节方面、在平时和员工打成一片。员工非常精干,对企业的认同感和积极性非常强,生产率高,缺勤率很低。招聘新员工非常严格,但一旦招进来的