客户不回复您的原因分析.doc

客户不回复您的原因分析
发布人:圣才学****网  发布日期:2010-10-27 17:25  共 6人浏览[大] [中] [小]
1、我等到花儿也谢了
你发送的邮件对方根本没收到,现在国内一般的中小企业邮箱所用的邮局都比较差,质量参差不齐,时间久了,大部分都被当成了垃圾邮件处理中心来发送垃圾邮件,加之中国现在被誉为世界垃圾邮件生产大国,,就算你等到花儿也谢了,她也不会还给你一个吻。
建议:一路上有你,痛一点也愿意,不妨建议公司花点钱买个好的企业邮箱服务器,收发有保障,你好她也好.。
2、心急吃不了热豆腐
客户收到了你的邮件,但是目前还没打算采购,,所以客户暂时不回复并不等于你的联系毫无意义,说不一定哪天客户的实单就直接进了你的邮箱,这种情况经常发生,所以,你也不必完全灰心,心急吃不了热豆腐,耐心等待.。
建议:我有的是时间,让她感觉到你愿意等她到天荒地老,海枯石烂.。
3、她早已成为王的女人
如果你不是在第一时间联系外商,则回复率降低是很正常的事,而如果你联系的外商询盘时间越久,则回复率自然更低;比如有些会员一个星期才登录一下本论坛,当发现有适合自己的外商询盘而马上联系外商时,该询盘发布的时间已然过去了很多天,这时也许客户已经成交,就算你产品质量再好,价格再低也无济于事,因为客户早已成为别人的女人了,在错误的时间遇到对的人,注定也是一场悲剧.。
建议:经常关注一下丝路外贸论坛,第一时间获得她的联系方式,先入为主.。
4、我喜欢风趣,幽默的男人
不要忽视技巧的作用,在很多时候,是否使用技巧、或是否灵活使用在促使外商尽快回复中甚至起着决定性的作用,例如,不少外商明说不愿与中间商谈,而你却仍以外贸公司的名义联系客户,客户当然不会回你!所以多来丝路外贸论坛学****别人的经验和技巧,这样更能让你在处理客户关系时游刃有余.。
建议:语不惊人死不休,做一个风趣,幽默的男人.。
5、多管齐下,穷追不舍,早晚是你的女人
要能联系上客户并不仅仅只能通过电子邮件,电话,传真,即时通讯等等其它的联系方式你有使用过吗?事实上,超过60%的外商都拥有如MSN、YAHOO、SKYPE、ICQ等等即时通讯工具,你有试过利用MSN等手段立即联络上客户、立即与外商展开洽谈吗,女人需要你每天有意外的惊喜给她,这样她才更能记住你,你是多么与众不同.。
建议:换一种方式追她,给她意外的惊喜.。
6、答其所问,投其所好
你文中的内容可能与外商所询的产品要求不符,或你没按外商的要求报盘,客户不回复也实在可以原谅,所以,你在联系客户之前是否完全理解外商在询盘中所提出的所有要求?是否是按照客户的要求来报价?你的联系内容与客户的要求完全相符吗?每个女人都希望自己被关注.。
建议:认真对待她的每一句话,每一个要求,让她有被重视的感觉.。
7、你太虚了,不够实际,跟你在一起没安全感
你如不报价,客户可能由此不理你,但如你所报的价偏离行情太远(太高或太低),客户也一样可能不理你,事实证明,在其它情况一致的情况下,你所报的价格是否合理、是否具有一定竟争力是影响外商是否回复你的最关键因素,所以,你在报价时,有无把握你报出的价是否合理、是否真有一定的竟争力?
建议:脚踏实地,拿出你的诚意,用心去追她.。
8、没文化,没品位,跟你语言沟通有障碍
当你发给客户的联系邮件英文错误甚多、甚至文理不通时,一方面客户很容易会怀疑你的能力与诚意,同时有时可能客户还不能读懂你的“天书”,这时,你叫客户如何回你?
建议:书中自有黄金屋,书中自有颜如玉,多读书写字增长见识,增长才干,写一篇浪漫的情诗去掳获她的芳心吧.。
9、轻言放弃,再追她一分钟,她也许就是你的人了
客户暂时不回本来并不要紧,但是不是你发一封邮件客户不回你就轻易地放弃?你有试过其它的方法吗?何况,有时客户接的询盘太多而暂不能回你,你也不妨耐心多等几天,适当催催也无妨。
建议:再等一分钟就可触摸她的脸.。
10、校花,追的人太多了,你被洪水淹没
一个客户N个人追,你没一点个性,在队伍中不起眼,被淹没了,你得到回复的可能性很低,如果又矮又丑又胖又瘦,没钱没房没车没能力,早点放弃。
建议:天涯何处无芳草,何必单恋一枝花,实在不行,没她活不了,在梦中追她吧,思恋梦中的她.。
11、真真假假,假假真真,退一步海阔天空
事实上,不要以为每一个外商的询盘都是手上有订单才发,我们注意到,不小比例的外商询盘本来就不是“实盘”,他们发布的原因或是为考察市场,或只是为了摸摸行情,等等,这种外商自然回复不多、也不快,你接不到此类