世联2010合肥华润紫云府公寓营销策略报告.ppt

华润紫云府公寓营销策略报告
谨呈:华润置地(合肥)有限公司
6/23/2018
2
01
本体分析
03
04
02
01
05
报告结构
2
原规划中公寓面积过大,销售难度大,需进行分割
背景介绍
户型
套数
比例
备注
47㎡
73
19%
一房
59-62 ㎡
60
15%
一房一厅
94 ㎡
237
61%
联体公寓
115 ㎡
18
5%
联体公寓
合计
388
100%
3
调整后大公寓作为市场的全新产品,目标客群有待发掘
现大公寓调整方向(已确定):
南北双向所有户型均以10层以下北向户型分割为参照,整栋全部进行户型分割,将现有90㎡一卫户型改为90㎡双卫、双入户门,分割后每户确保预留烟道。
入户门位置统一调整,预留收纳柜体位置
调整后94㎡公寓变为两套47㎡正常功能公寓,但两套共一个产权证。
背景介绍
4
北向59-62㎡一房一厅,面积大,超大面宽,但紧挨电梯。
北向47㎡一房,朝向差,面积小,噪音小,看园林景观
北向94㎡联体公寓,朝向差、总价高、噪音小,看园林景观
南向94-115㎡联体公寓,朝向好,采光好,昭示性强,但总价高
小面积公寓的劣势可通过价格杠杆解决。公寓销售难点在于大面积联体公寓。
联体公寓是销售重点也是难点。公寓的功能、住宅的总价,身份尴尬,对客群界定有难度
Q
5
恒盛RBD项目和万达广场一级辐射圈内,将大量承接区域内商务人士的居住需求
140万㎡超级综合体,含2栋68层超高写字楼,5栋55层商务公寓,五星级酒店、SHOPPING MALL,!步行10分钟!
70万㎡城市综合体,含商业综合体、沿河酒吧街、包河金街、5A级写字楼、大平面豪宅。距离仅2公里!车行5分钟!
万达广场
区域
6
交通通达性好,但目前公交车较少,未来预期可改变
交通
铜陵路公交线路:
6、7、123、124、130、135、154、163、705多达十余条公交线路
未来交通路线研究:
紧邻轻轨1、2号线和市政主干道(裕西路高架、马鞍山路高架、
金寨路高架、长江西路高架。
7
未来项目自带苏果超市,周边超市较多,生活便利
㎡社区配套商业,已确定苏果超市入驻
项目距离万和新城广场(华联、国美)
长江路
苏果
好又多
华联
配套
8
居住舒适度高/共享社区配套/不通燃气/没有学区
13㎡的超级大阳台

进深较短,不能兼顾客厅与卧室
餐厅
卧室
开放式阳光书房
电视
衣柜
产品
9
华润品牌给置业者提供品质和服务保障
品牌
10