第08章 进出口合同的商订和履行.ppt

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[开篇导读]
在国际贸易中,买卖合同的订立只表达了当事人的经济目的,只有双方当事人严格按照合同规定履行各自的义务,双方期望达到的经济目的才得以实现。履行合同既是经济行为又是法律行为,如造成违约,违约方应承担相应的经济责任和法律责任。在进出口合同履行的具体过程中,究竟需要经历哪些基本环节,各个环节需要注意哪些问题,这是本章介绍的主要内容。
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[引导案例]
3月15日,A公司向新加坡客户G公司发盘:报童装兔毛衫200打,货号CM034,每打CIF新加坡100美元,8月份装运,即期信用证付款,25日复到有效。3月22日收到G公司答复如下:你方15日发盘收到。你方报价过高,若降至每打90美元可接受。A公司次日复电:我方报价已是最低价,降价之事歉难考虑。3月26日G公司又要求航邮一份样品以供参考。29日,A公司寄出样品,并函告对方:4月8日前复到有效。4月3日,G公司回函表示接受发盘的全部内容,4月10日送达A公司。经办人员视其为逾期接受,故未作任何表示。
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7月6日,A公司收到G公司开来的信用证,并请求用尽可能早的航班出运。此时因原料价格上涨,公司已将价格调整至每打110美元,故于7月8日回复称:我公司与你方此前未达成任何协议,你方虽曾对我方发盘表示接受,但我方4月10日才收到,此乃逾期接受,无效。请恕我方不能发货。信用证已请银行退回。如你方有意成交,我方重新报价每打CIF新加坡110美元,9月份交货,其他条件不变。
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7月12日G公司来电:我方曾于4月3日接受你方发盘,虽然如你方所言,4月10日才送达你方,但因你我两地之邮程需两三天时间,尽管我方接受在传递过程中出现了失误,你我两国均为《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国,按《公约》第21条第(2)款规定,你方在收到我方逾期接受后未作任何表示,这就意味着合同已经成立,请确认你方将履行合同,否则,一切后果将由你方承担。
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第一节交易前的准备工作
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一、市场调研
对国际市场的调研,主要包括以下几个方面。
(一)国别(地区)调研
。包括政治制度、对外政策、政党活动、对我国的态度等。
。包括财政政策、货币政策、失业情况、自然资源等。
。包括风俗****惯、商业****惯、消费****惯等。
。包括进出口商品结构、数量、金额、贸易对象、外汇管制、关税和商检情况以及与我国的贸易关系等。
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(二)对目标市场的调研
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、风俗****惯

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(三)对国外客户的调研
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(四)掌握竞争者的情况
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(包括优势和劣势)
、经营方法、促销手段、销售渠道以及是否有不正当竞争行为。
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(五)对销售渠道的调研
销售渠道是产品由生产者到消费者所必须经历的通道。销售渠道具体表现为销售机构和个人,它是架在生产者和消费者之间的一座桥梁,统称为中间商(包括批发商和零售商两类)。是否需要中间商,取决于商品价格高低、商品消费面是否广泛、商品自身特性以及生产者是否具有销售经验等。