成都康桥医院专业化发展思路与对策.doc

成都康桥医院专业化发展思路与对策
科医院正式挂牌。由此起,成都康桥医院、成都康桥眼科医院,一个医院两个牌
子的格局形成,
,科室的状况分析
,除眼科外其他科室的状况分析
在眼科医院成立前,除眼科外的成都康桥医院其他主要科室的状况如下:
口腔科,拥有10把口腔治疗椅。2名华西口腔专家,6名骨干医师。主要开
展口内、口外、口修、正畸业务。年产值约300万。妇科,设有诊室5间,可开
展以腔镜手术、人流手术为主的各类妇科手术。年产值约600万。泌尿科,不到3
个诊室,主要收治泌尿感染、前列腺疾病的患者。年产值300万以上。同时,设
置有内科、外科、耳鼻喉科、中医科、外科。

成都康桥医院附近主要的10家医院包括:长征医院、长城肾脏病医院、武警
医院、武侯区人民医院、西藏城办医院、四川大学华西医院、阳光妇科、高新医
院、体育医院附属医院、省交通厅公路局医院。
在这10家医院中,按照医院级别分类,三级医院1家(四川大学华西医院)、
二级医院3家(武警医院、武侯区人民医院、西藏城办医院)。
按照医院主办方性质分类,公立医院5家(四川大学华西医院、武警医院、
西藏城办医院、高新医院、体育医院附属医院、),民营医院3家(长征医院、长
城肾脏病医院、阳光妇科),改制医院2家(武侯区人民医院、省交通厅公路局医
院)。
按照医院所具备功能及业务范围分类,综合医院8家,专科医院2家(长城
肾脏病医院、阳光妇科)。其中,综合医院主要以内科、外科、妇科、儿科等传统
科室为基础,其它专科,如眼科、口腔科、耳鼻喉科作为临床重点科室。医院主
要收治各类常见病、多发病、疑难危重病,部分医院设有120急救。其收入主要
以住院收入为主,病床使用率多在90%以上。而民营专科医院,发展不理想,长征、
长城医院几易投资者。


2002年起,伴随着眼科门诊升级扩展为眼科中心后,康桥的品牌开始细分。
当年的眼科市场属于正待开发状态,延续以往的广告模式,主要是做科普宣传,
进行市场铺垫。因为当时品牌的外部推广手段单一,除了广告还是广告,患者对
于品牌的认知还是只有通过广告,特别是大面积的、高频次刊发的医疗广告对于
患者所灌输的品牌概念是强大而有效的。因此,这一时期康桥这个品牌所传输的
品牌信息是杂乱的,既有传统的男科、妇科的宣传,又有眼科的宣传,不时还有
口腔科等其他项目的宣传。
2002年12月18日,成都爱尔眼科医院的成立,给当时的眼科市场带来新的
发展气象。同期,成都二医院的眼科中心(院中院)、363医院眼科中心、康桥眼
科中心是眼科市场竞争中的“熟客”。2006年,普瑞进入成都市场。2008年,康
桥眼科医院挂牌成立。此时,眼科市场单从表象看,已经是康桥、爱尔、普瑞三
家为主导。其中,康桥正在进一步巩固和扩充自己的整体实力,在为奠定行业领
导者的地位而“厉兵秣马”。爱尔已进入良性发展阶段,稳步增长。普瑞在经过两年的跌撞后,也正在逐步向正常运营的轨道靠拢。
批准为四川省眼病防治中心,下设临床眼科、眼病研究室、四川省防盲办公室,
是集临床、教学、科研、防盲为一体的大型学科。该眼科在白内障项目上对政府
工作较为支持,定期参与白内障定点扶贫,在省内特别是偏远地区具有一定的社
会知名度,整体技术实力与华西差距不大。
◎363:三六三医院为国有部属综合性医院,下设眼视光部,2001年12月开
诊激光近视手术。
◎爱尔:来自爱尔医疗投资集团,2002年年底开业,属专业眼科医院。2008
年由原青羊区搬迁至武侯区,距离康桥眼科最近。
◎普瑞:是普瑞医疗投资集团自2005年7月启动兰州医院后的第二家连锁专
业眼科医院,开业于2006年4月8日,营业面积6000平米。由于集团前身主要
以院中院的形式盈利,对专业眼科医院的运营管理缺乏有效的经验积累,加之对
成都医疗市场的预计和准备不足,06年(9个月),07年,08年累加全年营业额
不足两千万(平均每月60万左右)。09年起,因集团对各医院、各院长任务目标、
考核项目更明确化,医院经营更着重于眼前利益,广告力度较之以往猛增,市场
效果明显。该院优势在于集团本身有眼科设备、耗材代理商的身份,部分项目如
白内障等具有一定的成本优势。不足之处在于:缺少长远的目标规划,更注重眼
前利益,品牌推广过于依赖广告。
◎科健:2004年开业,曾经也有一定量的广告促销,但后期基本改项为单一
的激光近视手术医院,且采用低价策略,在川内城市采用