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网吧桌面广告的误区和“钱”景
如今再谈起网吧桌面广告应该算是老生常谈了,桌面广告这个项目在网吧内发展得很快,例如桌面、IE首页、游戏菜单等,看着这个新兴的网吧媒体行业发展起来是我们网吧行业工作者非常高兴的事,正像越来越多的媒体和网吧从业者都在致力于这个行业一样,网吧桌面广告必将成为网吧行业的支柱型业务。但是发展得快并不代表朝着健康的方向发展,甚至可以说正在往另一个极端发展,照如今这个样子发展下去,对网吧行业自身是非常不利的,为什么这样说呢?因为现状就是网吧桌面广告渐渐成为了廉价资源,已经成为一些广告商谋利的工具,之所以会发展成这样,其实是由于各位网吧业主、连锁网吧等对网吧桌面广告这个市场还不是很清楚,并没有认清一些实质性的问题,才导致网吧桌面广告并没有朝着自身有利的方向发展,那么面对这个现状我们该如何作为呢?
桌面可以卖广告但不能卖“主权”
其实如今网吧桌面广告市场正在朝着广告商暴利方向发展,现在来看网吧每台电脑桌面广告也仅值几元钱一个月,仅付给网吧几百元就将这一资源占为己有,在广告商圈得的资源发展到一个城市甚至全国性资源的时候,他们向一些大型厂商索取的绝不是这些小钱,而且一个桌面上往往能放多个广告,在如今的业内规则里,显然网吧方面已经彻底放弃了这个主权,这是典型的重视眼前利益,直言不讳地讲,一旦广告商圈得足够资源,网吧方面就完全处在劣势了,想提价是不太可能的了,广告商知名度也打出去了,厂商也认可广告商了,到那时广告商拥有了丰富上游资源后,等于市场培育成熟了,单体和小资源网吧还有什么牌可打?到那个时候,提价也只有几元钱,优质资源变成了廉价资源。
所以网吧方面可以出售桌面广告,但桌面的控制权应该完全归网吧所有,广告商可以就单一广告行为与网吧合作,广告商应该是代理行为而不是拥有资源方,这样做网吧就可以签多个代理商,从而保证广告客户的持续性。另外在内容控制上,如果代理商做十个广告,每个都要由网吧来决定是否接单,价格也由网吧来定,3元一台或5元一台是可以协商的,可以打包签约,但不能打包任人控制,如果是按照这样的发展模式,在不远的将来,中型规模的网吧仅靠桌面广告一项业务就可解决所有员工工资和福利待遇问题,大型网吧可以借此盈利,而其带动的增值业务更是不可估计的。而现在网吧并没有朝着这个方向发展,照现在的模式发展下去可以参考网游行业,如今网吧与网游之间的关系大家都很清楚,不能再让桌面广告也失去主动权。
虽然大家也都清楚网吧桌面广告资源绝不只值那么一点小钱,但现实情况是绝大部分业主都不愿意放弃那每月几百元的小利润,宁愿廉价出租这块优秀的资源,也不愿意多费些时间与精力,与其他网吧一起整合这块资源,造成现在这种局面应该说主要原因是在网吧自身。而连锁网吧对自身加盟店连而不锁也造成无法整合这块资源,目前全国网吧桌面广告资源对网吧来说仍无钱景可言,反而广告商有着巨大的发展潜力。
IE主页到底应该设成什么?
有很多网吧将IE主页设成自己网吧的主页,当然有更多的参加了主页广告联盟,还有设成搜索引擎赚取千次点击十几元的广告费,为了能在
IE上赚点钱,有的还装上了广告插件,弹出、横幅、文字广告等布满整个IE。这些广告为网吧带来的收益是少的可怜,评论一句就是根本不值得做,为了这点小钱让玩家反感,还费了不少精力。仅就现在的网吧IE广告来说,不如放弃掉费力不讨好的广告,转