西安中贸世纪卡萨项目营销策划报告.ppt

中贸世纪卡萨项目营销策划报告
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目录
第一章
卡萨将面对一个什么样的市场
第二章
卡萨针对的客户
第三章
卡萨竞争力分析
第四章
卡萨占位与突破
第五章
卡萨整体营销策划执行方案
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第一章
卡萨将面对一个什么样的市场
1、西安和西安人
2、西安的经济环境背景
3、新敏感时期的西安房地产市场
4、新敏感时期的区域房地产市场
5、大盘营销经验小结
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西安-最包容的城市
秦汉唐:西安业已是世界著名的大都市。
近代:随着政治经济中心的偏移,西安已沦为落后的内陆城市,但由于其特殊的地理及文化地位,西安依然在影响的中国。
现代:20世纪后期全方位的改革开放,尤其是国家西部大开发的政策导引,西安在中国内陆率先完成了由封闭的传统内陆文化(农业文化)向开放的现代经济文化的转型,集中表现在体制和观念的转变和创新。
今天的西安俨然是一个商业大舞台,是一个各种生存规则和游戏规则并存的大舞台
——“你我一起唱响”
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西安-浓厚的“大家文化”
文化:在人们的印象中,西安文化底蕴浓厚;当你走进西安,就会切身体会到西安特有的“人文文化”——一种主宰这个城市的不是那种抽象、优雅、远离现实生活的文化,而是一种浓厚的大家文化。
特征:强烈的历史自豪感,是一种历史文化、市民文化、商业文化,其特征是重人性、开放性、兼容性、多元性、直观性、平民性、灵活性,可概括为“新、实、活、变”。
注:许多广场、公园,会看到市民在下棋、跳舞、唱秦腔,还有老少合唱,旁边有拿琴伴奏的或清唱-洋溢着一种浓郁的生活张力。
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西安人-价值观
价值观:只在乎能真实落入手中的点点滴滴,再远大的理想到了西安人手里,都另有一套物化、量化的判定标准-具体的票子、房子、车子、健康保险-全都是实实在在的东西。
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西安人-消费观
以房地产开发为例,西安地产开发是“摸着石头过河”,意思是说西安发展商在开发的时候常常会处在一种迷茫的境地,因为西安消费者在判断比较时会更倾向于注重物品的价格平与用料实这方面的因素,即货真价实,强调性价比。
注:与之形成对照的是,外地发展商所卖的则是“另外一种可能”,试图以个性化的产品寻找市场中的差异以求能够搏出位,即希望向消费者提供“另外一种可能”,或者说倾向于创新。
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人口素质和生活指标
恩格尔系数持续下降,但相比其他城市相对较高,皆因为西安人对吃的情有独中。
→提示:“吃在西安”,是全国导游和到过西安游客的口头禅
调研教育类消费——增城区域教育类消费徘徊不前
→机会:新的消费升级(教育)正在酝酿——目前东部品牌地产发展商对教育配套的重视即是明证(多以在此置业,保障孩子的未来为宣传口号)
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第一章
土地资源
1、项目区域
2、区位价值的动态增值性
3、先天优势
4、后天优势
5、项目具备发展高价楼盘的潜质
6、项目开发周期的滞后性
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我们的区位
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