清之源售水机-促销管理.doc

促销管理
清之源自动售水机促销活动管理规定
一、目的
1、提高促销效率;确保促销效果。
2、规范促销过程及促销流程,控制促销现场;
二、促销分类
1、促销分主题促销和日常促销。
⑴主题促销定义: 首次促销和节日促销或针对性的促销。
①首次促销:是指设备下站正式运转后7日内完成的促销;以传递公司形象、传达产品知识为目的;
②节日促销:经批准的节日促销;
⑵日常促销:日常工作日举行的促销;

3、主题促销人员安排
人员
职责
工作内容
分公司总经理
负责整体促销活动统筹安排
负责就促销经理制定整体市场的月度、季度计划进行批准,并报由总经理助理审批。
对促销预算监控及管理,对促销效果进行评价与奖罚。
促销经理
负责整体促销活动管理
拟定市场促销计划报送营运总监批准;对各区域市场报的促销方案进行审批。
协调维修部对机器检查,保证机器运行
对各级人员工作安排,对活动整体进行监控及管理
对促销的结果进行总结评价
促销组长
促销活动现场工作的落实及跟进
促销物料的准备,现场的布置,保证机器及周边环境清洁;
促销活动场地落实,负责与物业及城管人员进行沟通协调;

促销专员
促销现场的布置及开展促销活动
销售水卡及水桶
对消费者进行水的宣传及机器的介绍
做好相关记录及赠品管理
及时汇报现场促销情况

4、主题促销现场布置
⑴海报责任人:促销组长
①在促销机器活动开始前二天,张贴促销活动海报,并保持到促销活动结束;
②张贴地点应为小区或商圈人流较集中区域,做到每个楼道门口一张;
③提前与物业管理单位及热心群众做好联络工作,以利于促销现场活动展开;
④做为促销预热工作内容的一部分,张贴海报的同时,做社区投递宣传;
⑤海报工作未达标准的扣罚责任人30元/次。
⑵活动桌责任人:促销组长
①根据现场情况,条件允许的情况下必须摆放活动桌(标准:2张);
②活动桌应摆在人流较集中、视线效果好的地方;
③活动桌应用红色桌布覆盖,桌布长度离地不超过20公分;
④活动桌覆盖红布应颜色正、无褶皱;
⑤活动桌未达标准的扣罚责任人20元/次。
⑶水桶责任人:促销组长
①水桶应摆放整齐;
②水桶摆放的高度应与活动桌前接待的客户的视线平齐;
③水桶应由支架支撑摆放,不能直接摆放在地面上;
④水桶未达标的将扣罚责任人10元/次。
⑷横幅责任人:促销专员
①每次主题促销悬挂的横幅不得少于1条;
②横幅必须整齐干净,悬挂于醒目处;
③横幅的现场布置未达标的扣罚责任人10元/次。
⑸彩旗责任人:促销专员
①每次主题促销的彩旗不得少于9把;
②彩旗插放要集中,摆放的位置须醒目,间距不能超过三米;
③彩旗插放要端正整齐,保持彩旗干净;
④现场的彩旗未达标的扣罚责任人10元/次。
(6)看板责任人:促销专员
①看板应摆放整齐,不得污损;
②看板应放置在客户集中的地方,便于客户阅读;
③看板布置未达标准的扣罚责任人10元/次。
⑺公告板责任人:促销专员
①公告板应摆放在活动桌旁;
②公告板应摆放整齐,不得污损;
③公告板上的字迹要工整;
④公告板未达标准要求的扣罚责任人10元/次。
⑻音响责任人:促销专员
①音响必须保证能正常播放,音量适中;
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