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90销售总裁版课堂笔记.doc

文档分类：医学/心理学 | 页数：约15页举报非法文档有奖

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文档列表 文档介绍

90销售系统
如何在90天之内打造
任何的组织都会因为一套系统生,也会因为一套系统死。
老板学****要学会随时随地生,随时随地灭!
删除
把90销售系统当成一面镜子,反观内照近而生发出自己公司的系统。
①我公司现有的薪酬体系是否能拉动销售人员持续有动力
②我公司现有的晋升机制是不是能帮助公司不断的孵化出销售干将
③我公司有没有一套吸引人、培训人、留住人的体系,让公司人才层出不穷
④我公司有没有一套系统让每一个员工学会自我操练,持续日精进
90原理
人靠什么样的力量在向前运行?
惯性
7天 21天 90天
人持续7天可以进入一种状态、感觉和频率
7天是宇宙频率、持续行为、语言
7天您的思想、行为、语言进入一种频率在90天内改变整个团队的行为****惯、语言****惯、思维****惯
烙印法则:金刚经里面的原理
一个人身体的行为、口中的语言、头脑中的念头都会留下痕迹,铭记印刻在他的身心和主观认识里面,进而在他的外在世界反复呈现。
举例:发火员工的某一件事
导入90销售系统的三大步骤
建立生发销售系统的思维意识:(带销售总负责人、财务负责人、上总裁版课程)
一伙人去影响另一伙人(统一思想),老板最大的本事就是让员工充分的理解和认同并立刻采取行动——参加《销售人员版》
用90天的强化训练把整个公司送到一种轨道
导入90销售系统的6种结果
生业绩、生利润
生机制
生人才
生系统
生文化
生境界
境界和落地是经营公司的一体两面
境界《道德经》太上感应篇:当一个人有善念善心,所有好的能量都向他靠近
落地《弟子规》
企业掌门人做的最重要的事情
提升境界,感召人才
教化部署,培养人才
①职务领导者:员工追随你是因为他不得不听你的
②人际关系领导者:员工追随你是因为他喜欢你,他认同你
氛围
③战功领导者:员工追随你是因为你的结果好
老板和公司所有干部解决所有问题就是提升自己高度和员工的落差,老板进步最快的时候,整个团队会跟着进步
加法乘法
④栽培领导者的领导者
当一个老板给很多份外事给他做,是要提拔他、成就他,员工追随你是因为你要培养他,你要成就他。
领导者难觅:只有你做的事比他现在做的事更有吸引力,更有前途,他才会跟着你
领导者难聚:内耗,互生
领导者难留:帮他创造更大的价值
⑤魅力领导者
员工追随你是因为他崇拜你、尊重你,他想成为像你一样的人
企业变大的过程就是老板胸怀境界和尽量变大的过程
组建你的核心圈
当一个持续的处在境界1时证明这个人不持续,有时不正面
当一个人持续的处在2、3、4境界时,他的团队会自动把他推向境界5
你越往上走,你下面的人越正面
身为老板,我要不断的看每一个干部的位置在哪里,让我们一起上境界5
90销售系统的四大版块
销售人员团队打造
销售人员薪酬体系和晋升机制的建立
销售人员培训体系的建立
—→908自动运转系统
如何打造销售团队
状态—→信念—→流程
↓
体验
↙↓↘
产业产品领袖
状态决定结果:如何带状态、带感觉
机制:企业经营的命脉在机制,机制的命脉在分配
90总裁版会议场各队比赛机制
加分机制
1、1等奖5000分
2等奖3000分 2名
3等奖2000分 3名
2、状态分:每次加500分
3、加创新分:每次加500分
扣分机制:接打手机、迟到、等每次减200分
队名:队呼8个字,每4个字一组
老板经营企业的三个境界
为自己干
为员工干(成就员工)
老板和员工一起给客户带来美好幸福的生活
经营企业就是经营人
经营人就是经营人心、人性和人欲
第二版块:销售人员的晋升机制和薪酬体系的建立
晋升机制(人才孵化器)
如何晋升有效激发员工的内心动力
市场化的晋升机制
能上能下,公开透明
自动升降体系
九晋升机制和五星级职称考核机制
服务助理—→服务顾问(见****服务顾问—→服务总监(见****服务总监—→副总经理(见****副总经理—→总经理(见****总经理
如何操作:
个人业绩在公司内连续3个月成为第一名,具备一定的领导力,经股东会(决策层)考核通过,晋升为部门负责人,可独立成立团队
个人业绩连续3个月在部门内成为第一名,可以晋升一级(见****服务顾问以下员工)
部门领导人所带的团队人数、团队业绩、个人业绩连续3个月,如果其中有两个月不达标,降级不降薪或降薪不降级,如连续3个月都不达标,降薪又降级
总经理竞选机制:
一年一选,连选连任
思想、灵魂、调度一致
身心必须健康(心灵要纯正)
全员选举
董事会选举
见****制(备份人才)
针对高层(

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