Leapers网上创意商店--商业计划书.doc

Leapers网上创意商店--商业计划书
综述:
社会在发展,人类在进步,人们的追求更多的从物质层面上升到精神层面,对个人服饰、房屋摆设的要求也不仅仅限于便宜、耐用,而更多的关注它们是否大方、美观,对赠送的礼品也更加注重其创新性和内在含义,正所谓“礼轻情意重”。
然而,人们在服饰搭配、房屋摆设、礼品赠送的选择方面往往捉襟见肘。他们每天关心的不再是吃什么、喝什么,而是穿什么、怎么穿,送什么,怎么送。
我们从这一现象中发现了市场,我们将以网上创意商店的形式,为人们提供服饰搭配、房屋摆设、礼品赠送的各种创意商品,为人们的生活带来方便,增添色彩。
我们将开办“新型网上商店”——————何为“新型”?
即不是以零售、批发的方式出售商品,而是以组合发售的方式出售,提供各种创意所需的商品组合。
目录
一、开发小组简介…………………………………………………3
二、经营环境………………………………………………………3
1、行业分析……………………………………………………3
2、客户分析,目标市场………………………………………3
3、风险因素……………………………………………………4
三、公司战略………………………………………………………4
1、公司目标……………………………………………………4
2、开店方式……………………………………………………4
3、发展计划……………………………………………………5
4、新型网店……………………………………………………6
5、经营战略……………………………………………………6
四、经营策略………………………………………………………7
1、管理策略……………………………………………………7
2、货源选择策略………………………………………………7
3、定价策略……………………………………………………8
4、营销策略……………………………………………………8
5、推广策略(广告策略)……………………………………10
6、成交、支付、送货…………………………………………11
7、会员系统……………………………………………………11
8、客户服务……………………………………………………12
五、系统开发………………………………………………………12
1、网络服务方式的选择………………………………………12
2、网站介绍……………………………………………………13
六、成本预估………………………………………………………13
一、开发小组简介
组长: 81095赵航(公司战略,公司目标,发展计划,开店方式,网页制作)
组员: 81093熊青竹(行业分析,客户分析,市场调查,风险分析)
81094王高琦(系统开发计划,网站介绍,成本预估)
81094刘晓(经营战略,管理策略,货源选择,定价策略)
81096王伟(成交支付送货,会员系统,客户服务)
81098刘海洋(市场调查,营销策略,推广策略(广告策略))
二、经营环境
1、行业分析
(1)市场规模
截至2006 年6 月30 日, 亿人,与去年同期相比增加2000万人;2001 年中国网购用户数仅为208 万人,到2005 年中国网购用户数已高达1855 万人,到2010 年中国网购市场用户将达到7400 万人,交易额将可能达到1800 亿元。
美国、德国等发达国家电子商务用户占网民比例已远超30%,而在中国,这个数字是40%。
2007年中国约有15万人在网上全职或兼职经营网店,据估算,他们每月从中获利超过了2000元,这一数字远高于2006年中国城镇居民月均收入,收入水平最高的北京居民家庭平均每人月总收入才1878元。
(2)选择本行业的主要原因:
①成本少、风险低:与传统的店铺相比,网上开店不用租赁门面,不用缴
纳税金、水电费,只收取很少的商品上架费与交易费,有的甚至免费。而且按需进货,不用担心货物积压。人工成本低。
②经营方式灵活:网店不受传统的营业时间、营业地点的限制。经营者可以全职也可以兼职经营,不需要投入大量时间去看店。快捷,能节约时间成本。网络店铺能面向全球、24小时365天不间断营业,辅助以IM工具、手机等通信方式和发达的物流配送体系。
③消费群体广泛:因为网店是开在互联网上的,面向的是所有可能看到商品的网民或消费者,这个群体可以是全国的网民,乃至全球的网民。很多卖家有独特资源或渠道。比如卖品牌商品,很多人的朋友甚至自己就是专柜员工,以批发价、内部价拿到网上卖。
2、客户分析,目标市场
据调查,通过网络购买商品的人多具有以下特点:年轻、富裕、有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。他