B2C服装电子商务网站策划方案.doc

B2C服装电子商务网站策划方案
一、服装网络直销市场描述
根据正望咨询E-Tailing Trends电话调研和网上零售监测数据,2009年服装网上零售同比增长97%,市场规模从2007年的150亿增长到2009年的640亿,预计2010年服装网上零售市场规模将比2009年增长80%,达到1150亿元的市场规模。按照最近几年的年均增速测算,最晚到2012年,中国网络购物市场有望突破1万亿元大关,届时网络购物市场将占据社会消费品零售总额5%-8%的份额,市场前景巨大。
在短短几年中我国的B2B、B2C运营现成为电子商务的新热点,在这一趋势中,服装网购更是方兴未艾。目前我国现有服装B2C电子商务有三种模式:一是以淘宝网、拍拍网为代表的“商城模式”,即B2C厂商提供展示与交易平台,盈利模式上主要依托收取店铺费和广告费;二是以PPG、凡客诚品VANCL为代表的“贴牌直销模式”,这类B2C属于轻资产、重渠道、“轻公司”,走的是自建品牌的发展道路;三是以BONO为代表的服装厂商“衍生模式”,这类B2C公司则依托原有厂商资源,自建电子商务公司,筹建立体的网购和实体店的销售渠道。
国内网商寡多,通过淘宝网、易趣、拍拍等这几年的发展,一定程度上推动了中国的电子商务发展,培育了大量的网络终端买家,特别是年轻消费群体。在服装网络品牌中,男装发展较为成熟,目前PPG、凡客诚品,通过强势的媒体广告,在网络上获得可喜的销售业绩,但也同样存在问题,比如服装款色单一,更新速度较慢,相对的销售人群也显示过于局限。而女装色彩款形就非常丰富、更新及时,顺应潮流。Score的数据显示,专门面向女性群体的网站流量,去年增加了35%。随着网络的兴起,目前国内从事女装和时尚物品的网站寡多,大多以销售平台为主,而打造服装购物的强势网络品牌还没无形成,不过也有不少品牌初露头角,主要代表有“时尚起义、逛街网、M18、即尚、第四区”等,由此看出此中所蕴含的商机,对于服装网购行业而言是一个巨大的“金矿”,寡多商家也是跃跃欲试。
二、目标市场选择
根据上述分析,在服装网购市场里想分得一杯美羹提前需找准适合的细分市场,无论是VANCL的网络品牌战略,还是时尚起义网站着力营造的“时尚先锋”氛围,表明网络服装亟需品牌榜样。对于这一机会点,我们可以选择蓝领化的白领一族为时尚女装切入点,针对这一人群以VANCL战略为标榜强力打造蓝领化的白领时尚女装品牌。
目标消费群体描述
(1)目标消费群体特征:蓝领化的白领,18-35岁女性,月收入2500-6000左右,生活在城市中等的中产者,消费主要以实用、实惠为主。对顶极品牌消艰苦所不及但追求高质量高品味服装,喜欢精心淘到的个性服饰彰显自己的品位。对真维斯这样百元上下服装品牌很受青睐,一般是部分经理、业务员和办公室职员、设计、教师、大专、本科在校学生等。这个保留了蓝领行为模式的年轻白领群体在目前国内白领中有着相当庞大的数量,所以定为我们的目标消费群体。
三、竞争分析
目前女装网络营销市场以独立运营直销网站主要有“时尚起义、即尚、逛街网、M18、、第四区”,此中还有寡多女装直销网站一般都是女性用品综合类销售且推广欠缺。
目前网上发布广告得最多“时尚起义”、“即尚”
(1)、时尚起义
品牌描述:品牌核心关键词“时尚先峰”,能满足时