买卖合同中的价格条款 国际贸易实务课件方案策划.ppt

第七讲进出口商品的价格条款
第一节作价方法(重点:加强成本核算3指标)
第二节计价货币(重点:货币换算)
第三节计价数量单位与单位价格金额
第四节佣金和折扣
每公吨 1000 美元 FOB C(D)3% 温州
第一节作价方法
一、我国进出口商品的作价原则
二、进出口商品作价考虑的因素
三、加强成本核算(3指标:重点)
四、进出口商品作价的方法
在平等互利的原则下:以国际市场价格为依据,按国别政策,结合购销意图。
-考虑价格的多样性、差别性和波动性
-防止盲目坚持高价或随意削价,以免影响出口额或招致倾销诉讼。
三、加强成本核算(3指标)
每公吨 1000 美元 FOB 温州

出口盈亏额出口商品外汇净收入(RMB)-出口总成本(RMB) × 100%
出口商品盈亏率=——————× 100%= 出口总成本(RMB)
出口总成本
某公司出口健身椅1000只,,总价为17300美元,其中运费2160美元,保险费112美元。总进价为人民币117000元(含增值税),费率定额为10%,出口退税率为9%,。求:出口商品盈亏率为多少?
FOB价*外汇买入价
此报价是赚是亏?
结果是正,赚,否则亏
出口总成本(RMB)
出口商品换汇成本=——————————× 100%
出口销售外汇净收入(FOB,外币)

某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币,出口FOB价为300美元,,求换汇成本。
某商品出口总成本为RMB70 000,出口外汇净收入为USD10 000,设美元汇价为USD100=,求出口商品盈亏率和出口商品换汇成本。
商品出口外汇净收入-原料外汇成本
出口创汇率= ————————————————× 100%
原料外汇成本

四、货币的换算(重点)
-底价为人民币改报外币(一般在出口中用)
人民币底价
外币价格= ————————
人民币对外币买价
-底价为外币改报人民币(一般在进口中用)
人民币价格=外币底价×人民币对外币的卖价
-由一种外币改报另一种外币
另一种外币价格=某一外币底价×两种外币中间价
每公吨 1000 美元 FOB 温州
: 每公吨20欧元 CFR Huangpu,现改报人民币,应报出多少?已知条件是人民币对欧元的汇率是: 1欧元=
,外商要求以港元报价,,应如何报价?
:每箱300英镑CIF纽约。现改报美元,如何报?
第三节计价数量单位与单位价格金额
一、单价(4部分明确具体)




二、总值
(1)  在传统的三种贸易术语:FOB、CFR、CIF中,出口争取用CFR、CIF,进口争取使用FOB;
(2)  因为运输技术和运输方式的变化,应积极使用FCA 、CPT、 CIP;
(3)  在海运或内河运输中,若设计滚装船、集装箱、子母船或多式联运,应使用FCA 、CPT、 CIP;
(4)  在海运或内河运输中,如买方要求卖方在装船前将货物先存在码头仓库中,不宜使用FOB、CFR、CIF;应使用FCA 、CPT、 CIP。