丝宝-终端促销活动安排及动员会(演讲).doc

终端促销活动安排及动员会
尊敬的各位领导、亲爱的同事们,上午好!我是东北片区的陈南兰,今天又一次站在这里,我的心情是难以平静的,忘不了3月23号,我们一批的新同事100多人在这里培训的情景,更忘不了3月30号在吴老师宣布我被分到东北片区时那个在众多同事面前没有办法控制情绪的自己,4个月的时间说长不长,说短也不短,却可以让我以一个全新的姿态站在这里,所以我非常感谢,感谢这四个月的经历,感谢丝宝。今天站在这里,我想要感谢的人太多太多,但我知道只有将这些感谢落实到实际的工作中去,才是大家最想看到的,我相信我可以做到。
请大家听我今天的演讲,我选择的题目是:终端促销活动安排及动员会。
这一次的演讲分为两个部分,第一部分讲如何开展促销活动,第二部分用沈阳家乐福金牛店联合促销活动的实际案例来具体阐述终端促销活动如何安排及动员,在这里我希望在座的各位做一次简短的角色转换,我要把大家当成是顾问队长和顾问人员来进行这样的一次演讲,希望得到大家的配合和支持,谢谢大家。
下面,我的演讲正式开始。
各位战斗在市场第一线的姐妹们,大家好,首先跟大家说一声“辛苦了”,今天把大家召集在这里,是要进行一场关于终端促销活动的培训,以及对家乐福即将开档的联合促销活动做一些安排和动员。销售与大家的切身利益息息相关,而要搞好销售就要抓好终端,所以这一次的培训意义重大,希望大家用心听,并认真做好记录。此次培训内容分为两个部分,第一部分讲如何开展促销活动,第二部分就我们三天后即将要开始的家乐福大型AB推广活动进行一个安排及动员。
一、首先进入第一部分的内容,如何开展促销活动。要想知道促销活动如何开展,首先我们要清楚促销活动的形式,一般来说终端促销活动有以下四种形式,首先是大家非常熟悉的周末促销,顾名思义就是在周末的时候进行的促销活动;第二种是在KA和地方重点卖场比较常见的DM促销活动,这里的DM是英文Direct mail 的缩写,意为快讯商品广告,通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成,是超市最重要的促销方式之一。第三种是联合促销活动:意思就是两个或更多个企事业单位合作开展的促销活动,目的是为了推动各自的产品或者是服务;第四是店庆活动,就是利用卖场的周年庆等特殊时间而开展的促销活动。以上就是常见的一些终端促销活动形式,了解了这些促销活动形式之后,以后大家在卖场看到各式各样的促销活动就可以区分出他们的不同类型了,并能够更加清晰的知道我们为什么要在这个时候开展这样的活动,有利于大家更好的执行各种促销活动。
二、了解了不同的终端促销活动形式之后呢,我们就要知道开展这些活动有一些什么样的要求,首先来看周末促销活动:问题:周末促销活动有哪些要求?“三专”指的就是专人、专台、专赠品。
专门的人员:
除当班顾问以外,安排1个以上的品牌顾问,需规范着装;每个卖场要指定一名现场负责人
专门的促销台:
可配合品牌活动的统一促销桌、堆码、TG等;
专门的赠品:
区别于常规买赠的周末活动专项赠品
周末促销活动的第二个要求就是“三有”,这里的“三有”——有活动主题、有专项道具、有信息发布。
好,周末促销活动的要求讲完了,下面进入DM活动要求
(1)DM活动开展前必须组织重点门店顾问召开动员会,学****活动内容,明确销售任务,人员安排、
并进行物资准备。
(2)DM活动执行的“三