印象旅行社三年规划书.doc

印象旅行社三年规划书
目录
第一部分:公司内部环境分析……………………………………2
一:行业环境分析
二:公司内部环境分析
三:公司准入条件
第二部分:公司的swot分析………………………………………3
一:优势分析
二:劣势分析
三:机遇分析
四:威胁分析
第三部分:公司的市场分析………………………………………4
一:目标市场
第四部分:公司的战略实现及优化………………………………4
一:业务范畴
二:经营路线
三:经营模式
第五部分:公司的职能分析………………………………………6
一:公司组织战略
二:财务管理
三:融资战略
四:危机管理
第一部分:公司内部环境分析
一:行业现状分析
首先,我国中西部地区地域辽阔,旅游资源和人文资源十分丰富。其次,中西部地区旅游资源独特,许多旅游景观在国内具有垄断性。第三,当地旅游资源密集度高,自然资源与文物古迹、民俗风俗等人文资源往往相互伴生,具有较大的开发价值。第四,中西部地区旅游资源保护较好,多数处于待开发的状态。
二:永州旅游业发展现状
  近年来,永州旅游业不断壮大,在促进经济结构调整、改善城市形象、增强可持续发展能力等方面发挥了较大的推动作用。(一)发展规模不断壮大。(二)基础设施逐渐完善。一是交通设施大为改善。二是旅游配套设施建设加快。
(三)旅游资源相当丰富。一是人文景观丰厚。永州历史悠久,文化底蕴深厚,是舜德之源、稻作之源、制陶之源和瑶族发祥之源。二是自然景观独特。全境山水相间,郁郁葱葱,生态良好,风景独特,游人感叹“永州是一幅画”。三是民俗风情古朴。永州是瑶族居住区之一,瑶族民俗文化源远流长,独具特色。
(四)旅游产品开发提速。一是传统旅游产品的加快提质。二是旅游新产品开发力度加大。三是旅游特色商品开发力度加大。(五)宣传促销力度加大。一是打造旅游宣传促销平台。二是加强区域旅游合作。
三:公司申报条件
1 应具备固定的营业场所;
2应有必要的营业设施;
3 注册资本不得少于30万元人民币;
4交纳10万元人民币的质量保证金;
5 有助理会计师以上资质的专职财会人员;
6 符合旅游业发展规划和旅游市场需求;
7符合企业登记的相关规定;
第二部分:公司的swot分析
一: 优势分析
从竞争者数量可以看出永州旅行社行业还颇具市场挖掘的潜力。从竞争者的实力来看,春秋、中青旅的在国内都享具盛名,其中中青旅旅行社业务处于行业领先地位。
  二、劣势分析
1、刚步入市场,缺乏管理和经营经验
2、旅行社规模较小,想做大做强资金存有量还不足。在门市建设、市场营销、资源采购、人力资源培训等方面需要巨额资金的投入
3、周边知名旅行社的威胁及挑战
三、机遇分析
1、永州市目前所成立的旅行社不多,有着广阔的市场竞争潜力。
2、政府的加大开发永州本地旅游资源的力度,拓宽旅行设接待外来旅游业务的市场
3、永州交通的便利发展。
4、永州经济的特色文化底蕴,对外来游客有吸引力。
四、威胁分析
1、潜在的行业进入者。网络电子商务的发展,使人们可以不通过旅行社而直接在网上定票、定房,这就使旅游业失去了一部分客源,旅游业的收入降低。
。目前永州旅游行业已经存在中青旅,春秋,国旅几大旅游巨头。
。一些人倾向于选择自己驾车出游;一部分群体可以自己向航空公司或者大酒店等定票、定房;
第三部分:公司的市场分析
一:目标市场
本旅行社创建初期,规模小,所以初期主要以国内游为主,待旅行社发展到一定规模时便扩展为出境游和国内游。
初期主要的目标市场为永州市内、湖南省内、邻近的省市(如广东、桂林、云南等)。做好各类目标群体如青少年、青年、大学生、中年人、老年人等的旅游服务工作。
第四部分:公司的战略实现及优化
一:业务范畴
主要经营永州市内、湖南省内及国内其他各省的旅游线路,形成永州人游永州、湖南人游永州、外省人游永州、永州人游湖南、永州人游外省的旅游格局。
二:旅游线路
1、永州、九嶷山诚信文化之旅三日游
永州道县访古之旅一日游
3、永州、阳明山自然景观之旅二日游
4、黄姚古镇、江永女书、阳朔休闲自助2天3夜游
5、永州--丹霞风光奇秀崀山二日游
6、永州出发—凤凰古城、芙蓉镇、香炉山苗寨、南方长城三日游
7、永州出发—昆明、大理、丽江、双卧七日游
8、永州出发—海南、海口、兴隆、三亚、海口双卧七日游
三:经营模式
(一)经营策略
:基于春秋、国旅、表旅、中旅这些企业的品牌,在黄金地段开设门店,连锁化,品牌旅行社消息、资源和渠道都比较充足,具有较强的核心竞争力。
2. 做渠道:靠渠道和关系,各显神通地发展着自己的业