增员与组织发展--基本法介绍.ppt

增员与组织发展
增员WHY?
从一组数据看问题
中国平安保险公司自1994年开始启动个人寿险营销业务,至1998年共有将近20万人在四年期间加入中国平安保险公司,但据数据统计显示,至2001年7月份,还留存的业务代表仅为21000人,90%的人离开了这个行业,留存的21000人中,%为主管以上职级!
问题:有很多人曾经加入了这个阳光行业!但为什么仅有10%的人能够留存!?
原因分析!
维持不前
伤兵(病)
转业离职
跳槽
个人因素
晋升
退休
其他
在这个行业里,您是想做那个90%呢还是想做10%中的75%?
怎样做才能成为这个朝阳行业中的常青树?——发展才是硬道理!!!
在这个行业里有一个观点很正确:不推销是死亡,不增员早晚得死,滥增员慢慢地死……
生理需要
安全需要
社会需要
尊重需要
自我
实现需要
马斯洛的需求层次论
中国古人说:饱暖思***欲
今人说:饱暖之后求发展,我们来自五湖四海,为了同一个目标走到一起来了——每个人都应该追求自我实现!
为什么我的名片总不换呢?
在寿险营销这份事业中要发展就是要作到:
推销—组织—管理—经营
达到自我的全面提升
成功复制(麦当劳的启示)
“下君者,用己之力;中君者,用人之能;上君者,用人之智”(李嘉诚)
增员是晋升发展的要求
晋升业务经理一级:4人以上
晋升业务经理二级:6人以上
增员是利益增加的基础
增员奖金、增才奖金、伯乐奖、管理津贴、经理津贴、育成津贴、增部津贴、组年终奖、部年终奖金
是增员,也只有靠增员我们才能发展!
如果你是一名正式业务代表那么你的待遇:
伯乐
奖金
初年度
佣金
个人
年终奖
续佣
育才
奖金
增员
年终奖
伯乐奖金:新人三个月转正,伯乐奖金1000元;
六个月转正,伯乐奖金500元;
育才奖金:新人转正一年内,推荐人可以提取其每
月FYC的3%;
增员年终奖:一年结束后,业务人员可提取当年所
增新人的FYC的1%;
我们的增员利益有……