武汉鼎鑫·摩卡小镇2010年营销战略.ppt

鼎鑫·摩卡小镇2010年营销战略
目录
一、确立目标——2010年更上层楼
二、市场分析——摩卡缺少什么?摩卡需要什么?
三、产品分析——由产品入手解析项目竞争力
四、客户分析——谁在买摩卡,为什么买摩卡?
五、定位提升——复兴摩卡精神,实现竞争突围
六、营销推广战略——将摩卡精神贯穿营销始终
七、营销推广执行——如何实现摩卡精神?
一、确立目标
确保项目1、2、9、14号楼快速销售,
二期顺利启动销售
建立项目中高端市场地位,确保项目可持续性提升价值,
实现项目的利润最大化
直接目标
摩卡小镇成功确立盘龙城一线品牌地位
成为鼎鑫品牌建设的里程碑
长远目标
终极目标
二、市场分析
1、宏观环境
12月7日举行的中央经济会议为明年的总体经济定调:
总方针:明年继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策
楼市相关政策解读
政策一:增加普通商品住房供给,支持居民自住和改善性购房需求;放宽中小城
市户籍限制推动城镇化。
政策二:个人住房转让营业税征免时限由2年恢复到5年,其他住房消费政策继续
实施
为实现明年经济平稳较快发展,仍然需要坚持扩大内需特别是增强消费对经济增
长的拉动作用,房地产经济的支柱作用不容忽视。同时打击投机,抑制过快增长
的房价,保障民生,也是明年着重要调整和改善的。宏观经济政策总体上有利于
房地产开发投资和商品房销售的健康发展。
2、市场环境
09年前三季度价量齐升,商品住房价格上涨840元
前三季度武汉共销售商品住房83282套,,三季度,我市
,今年三个季度里,商品住房共
上涨了840元/平方米。
淡季旺销,全年销售良好,十一月再掀高潮
从今年三月起,楼市销售大幅上升,至5、6、7月达到顶峰,至11月份(11月1日-11月30日),通过对武汉市房地产信息网公布的数据统计,全市主城区在售楼盘331个,,,%,%;月销售总套数为6003套,比上月增加了566套,%,%。
冰火两重天,中心区一房难求,郊区以价换量
中心城区土地供应有限,地段优势明显,供不应求,频现抢购风潮;价格持续上升,至11月中心区价格均达7841元/平米以上;而郊区供应量较大,配套有待善,同质化竞争激烈,促销不断,买房送车、买房送地……力图以价换量,总体均价仅4821元/平米。
中小户型热销,大户型相对寂寥
前三季度120平米以下小户型共销售58387套,占到总销售套数的70%,而140平
米以上大户型售9951套,仅占总量的12%。说明中小户型的刚性需求及投资需求
依然是当前市场的主流。
户型面积
小于90㎡
90—120㎡
120-140㎡
大于140㎡
合计
套数
30192
28195
14944
9951
83282
比例
36%
34%
18%
12%
100%