武鸣县恒泰丽园商业定位及营销推广建议 下.ppt

综合楼图
项目SWOT分析:
优势分析:
优势一
占位/城市未来商业中心,紧邻广场,地段价值不可复制;
优势二
环境/高品质生活社区,精致景观,休闲环境幽雅;
优势三
交通/交通便捷,城市大道的起点、主干道交汇处;
优势四
体量/商业题量超过2万方,为武鸣之最,一站式购物提供可能;
劣势分析:
劣势、
项目位于新城区,目前人流量较少,商业氛围较差;
项目SWOT分析:
发展优势:
1、周边社区众多,未来居住人口超过2万人。
2、城市新商业中心,交通、配套日趋成熟,开发便利。
3、发展得到政府的扶持,投资目标性明显,能够吸引普通消费者购买。
4、城市大道即将开通,极大的提高了外地消费群体的数量。
发展威胁:
1、市场持续下滑、利率的持续上调、银行放贷的继续收紧,投资地产人群逐渐减少,大环境市场不容乐观。
2、太阳广场商业体量大,定位高,位置绝佳,已吸引很多品牌商家的倾魅,未来将分流部分客户。
3、项目及周边目前在售价格、租金低,很大程度上制约了本案价格的提升。
所以我们要根据本案的实际情况
发扬项目最大优势,以精心的策划和超常规的行销炒作方式
创造热点价值,从而规避风险,实现热销和实效招商!
如何定位和规划无疑将重中之重!
多功能复合型商业区域严重缺乏,商业规模普遍较小,环境较差,随着生活水平提高人们对购物环境、产品档次要求越来越高;
社区档次高,消费群体实力雄厚,
周边居民数量未来将超过2万人
武鸣广场的建成、城市大道开通,必将成为未来休闲娱乐中心、交通枢纽
项目商业规模超过2万方,体量巨大,包括酒店、写字楼等复合物业形态;
集服饰、超市、酒店、餐饮、休闲娱乐与一体;
项目定位
标营新区心,新商业杰作
名品汇聚地,商业新坐标
因为我们的目标是利润!
哪些人购买或租赁我们的商铺才是重点!
他们分布区域在哪里?
他们购买目或租赁的是什么?
他们有着怎样需求范围?
怎样能刺激他们的投资欲望?
我们必须找到这群人!
定位过后接踵而来的是客群的确定
本案在武鸣入市已有三年之久,往日对商业关注的客户也是络绎不绝,前期我司已对该部分客群做出有针对性回访,希望通过对他们详细的了解找到目标客户的共性与特性为本案客群定位做铺垫;
回访有效客户200批,其中投资客户占比35%,自营49%,租赁16%;合理控制招商出售比例是充分利用客户的重要手段;
承受价格集中在5000-10000元/平米范围内,占比67%,10000元/平米以上的客户较少,仅占12%,因此后期价格定位不易过高;
服装、餐饮是客户主要的经验业态,后期规划中应合理分配各业态组合比例;
购买目的
承受价格
计划业态
客户区域武鸣占65%,南宁占很大比例约35%,后期推广重点除集中在武鸣推广外,南宁区域的推广仍不容小觑,需要加强;
需求面积90%以上的客户选择100平米以下,而本案1#2#3#5#6#7#100平米以下户型仅占35%,如何去化大面积房源将是后期难点;
南宁客群已透支为主购买力能较强,武鸣客户以自营为主需求面积较小;
客户区域
购买面积