逆风飞扬顺势而为
二00五年二月十九日
北京分公司主管增员培训
关于培训的说明
普通营销主管的视角
投入多少,收获多少
需要大家的配合
时间不会像以往培训
写在前面的话
岁首,又是一个盘点与规划的季节,或喜悦、或悲伤,其中的感受只有个人去品味与思索。
籍于同样的经历,借此相聚机遇,一道畅想新的一年和以后要走的路!
感恩北京市场—可以创造奇迹的平台
内容大纲
增员漫谈
增员理念
增员实战
结语祝福
问题
我们当初是如何进入这个行业的?
增员漫谈
苍茫之中觅霞光——1996年分业经营
忽如一夜春风来——友邦现象
乱石穿空涛拍岸——争相效仿
曾经沧海难为水——大脱落后的反思
山重水复疑无路——加入WTO
柳暗花明又一村——狼来后的机遇
雄关漫道真如铁——本土化营销机制思考
自古华山一条道——增员乃不变真理
寿险公司为什么要增员
非渴求商品:还需要上门推销
必需品:其实人人都需要
无形商品:推销理念(理性、感性与管理)
长期性:售后管理的艰巨性和重要性
消费群的差异性:经济、文化、素质、地域等。
——现在不可能走精并之路!
增员的意义
增员是“年交”,销售是“趸交”!
增员让保险之路不再孤单;
增员使保险事业稳健成长;
增员可以突破各“禁区”业务(每年40%业绩是新人做的);
个人在社会中发展的途径
苦力阶段
借力阶段
影响力阶段
个人发展
逆风飞扬 顺势而为(增员) 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.