泰安容郡国际工作计划.ppt

容郡·国际2011年度工作计划
容郡·国际项目组
6/25/2018
前事不忘后事之师
2010年度项目一期经历两次开盘,一次交房,完全扭转了2009年以前的市场不良反应,,一期标准层售罄,一期交房顺利,取得了良好的市场知名度和高端市场的产品认可。
2
报告体系
2011年目标
核心问题
营销推广策略
2011年策略执行
现状分析
案例借鉴
3
一、2011年度总体目标
4
销售目标
,
二期推出产品销售 85%
销售目标
提升项目产品附加值,
实现二期均价9000-10000元/㎡
价格目标
树立豪宅品牌的标杆
提升项目品牌形象和市场美誉度
项目目标
5
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
任务量
2
2
3
7
1
1
1
1
80
40
15
10
回款额(万)
100
100
200
500
100
100
100
100
12000
5000
2000
1000
21300
目标分解
关键价值链:
200张
1000批
电约200批
其他800批
20%
100套
50%
1000批
20%
开盘
售卡
谈判
来访客户组成
来电
预计项目在4月份开始正式积累客户,;日均来访量5批
20%
6
二、现状分析
7
现状分析
产品梳理
1
市场分析
2
客户分析
3
8
产品梳理
二期产品按照面积区分主要为
2011年度主力户型主要为160-180平米户型,按照面积区分的话,各区间面积比例相差不大。
二期房源共计16栋,,约300套房源,按照项目施工进度以及综合市场考虑,预计2011年度可推出房源180套,。
二期推售产品
9
产品梳理
二期房源共计300余套,,则户均面积160㎡,在二期产品价值提升的前提下,则单套房源售价超过百万。
项目一期房源均价5800元/㎡,一期加推房源均价7200元/㎡,二期产品价格将提升到9000-10000元/㎡,怎么保障的客户心理价位提升
Q:如何提升项目产品附加值,客户感知价值,保证二期价格的达成?
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